7.5折销售试水元月楼市 能否撬起西安需求

    7.5折销售试水元月楼市 
 
　　近期我市一家楼盘“7.5折”优惠举措，让业界对低迷许久的楼市开始破冰有了更多的期待。已经有迹象显示，2009年西安楼市能否回暖将主要依靠市场刚性需求，那么，“7.5折”能否撬起积聚已久的刚性需求？

　　元旦刚过，房地产市场一下子冷清了许多，不仅这个月开盘的楼盘几乎没有，大规模促销活动和宣传更是同比有所减少。

　　但上周开始，城东一个楼盘打出了“7.5折优惠”的促销广告，吸引了不少业界人士的眼球。也给2009 西安楼市能否在牛年走牛带来了更多的悬念。

　　元月份本来是楼市的淡季，加上牛年春节即将到来，暂时按兵不动、将火力集中在春节后，成为众多开发商的共同选择。

　　因此，7.5折售楼在元旦刚过就按耐不住的浮出水面，多少有点意料之外，此时距恒大地产8.5折的优惠风暴仅仅过去两个多月的时间。

　　记者注意到，开发商在其广告中声称，在7.5折优惠之后“起价只有2700余元/平方米”，尽管开发商特别注明是按“整栋楼销售计算”，这一价格和一年多之前该楼盘的开盘价比还要低一百多元。

　　这家楼盘的7.5折优惠效果如何，目前还不得而知。但可以肯定，和恒大的8.5折产生的冲击和影响还不能相比，说明购房者的心态已经到了非常微妙的地步。

　　“刚需”群体等待价格触底

　　采访中一家地产公司营销负责人郭先生告诉记者，很多购房者到售楼部看房，只留下一句话：“等降价了告诉我再来买”。

　　他认为，从购房者的态度可以看出两个问题，一是市场的刚性需求依然存在，二是大家对房价的心理预期还没有完全到位。

　　刚性需求是08楼市的一个热点词汇，房价涨势不再，投资购房则会大大减少，剩下的只有自住购房的刚性需求了。据一些楼盘销售负责人透露，去年销售的七万余套住房中，90%以上购房客户是刚性需求购买。

　　尽管如此，还有更多“刚需”群体加入观望大军，而且从去年上半年至今，观望情绪仍然没有多大缓解，据判断这部分群体一直等待房价达到心里价位后才考虑出手。

　　郭先生表示，“购房者这种心态让开发商比较难受，到低该降多少消费者才能接受？”，他们唯一的办法干脆和购房者一起等，“总不能一辈子不买房吧?”。

　　当然，能够等得起的开发商还是少数，业界人士分析，目前的高房价，刚性需求能够支撑的就只有极低的成交量。于是才会出现那家城东楼盘的“七五折”优惠现象。

　　7.5折挑战双方心理极限

　　记者了解，2009年楼市走势复杂多变，其中最受关注的还是今年房价能否回归到合理价位 。记者在西安部分房地产专业网站论坛上看到，关于探讨西安09房价的贴子非常热。比如西安房价的底线到底多少？请填调查表：西安房价 还会降么?大家来投票、 我保证明年西安房子均价降到3500等。

　　业界人士担心购房者对价格的敏感程度会让西安楼市的回暖时间继续推后。此间还有开发商抱怨说，国内不少专家在媒体上不断宣称，国内房价会在明年八月份触底，这种论断从一定程度上影响了大家的购买行为。但按照市场博奕理论，也许这一节点会提前出现。

　　“这次楼市出现的7.5折现象从一定程度上考验买卖双方的心理承受能力”。对开发商来说，去年恒大的8.5折引发得跟风效应业界人士仍记忆犹新，会否引其它开发商的跟风行为，还不好判断。

　　早在去年三四季度， 西安不少业界人士在不同场合表示西安的房价已经触底，因此不少开发商仍然死守自己的心理价格底线，实际上降价已经成了最不情愿的行为，而且很多开发商更担心7.5折之后会不会还有6.5折出现。

　　对众多刚性需求群体来说，等待了将近一年的时间，大多人也已经心烦意乱了。近期记者就遇见不少准备买房的朋友心里似乎比开发商还要着急，他们最担心现在不买，将来房价涨上去怎么办？

　　实际上最近西安很多楼盘销售价格已经和去年以及前年最高峰值时比降了很多，“都7.5折了还不下手，还想等待白菜价出现吗”，所以这一轮价格优惠对部分急需买房的市民来说不仅是价格方面的诱惑力，而是愿不愿意再继续等待下去的心理考验。