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开发商早春争相让利 能否温暖西安楼市

2009年02月25日 09:02   来源:新浪陕西房产

    08年年底全国楼市齐声喊“降”,西安百姓似乎并未觉得房价降了多少----打折楼盘不但少,而且优惠条件不痛不痒,不免让众人失望,观望情绪一度上涨。然而近日看来情况有所不同,无论东西南北中、无论别墅公寓还是写字楼都开始大打促销牌。开发商对老百姓“示好”这一点看来毋庸置疑,值得深虑的是购房者是否会买开发商的账,西安楼市是否会因此死灰复燃。

    楼盘促销手段多样化

   
在楼市处于买方市场的今天,让购房者满心欢喜的掏腰包买房子对开发商来说难度大了许多。精明的购房者已经不像06、07年那样盲目跟风了,开发商的信誉、楼盘的品质、配套、户型等等如今都受到了严格的考验,老百姓甚至自发组织了“新浪西安万人购房团”之类的团体来共谋大计,协力与开发商们抗衡。因此,越艰难的时刻越是考验地产营销行家们看家本事的时刻。

    最近西安楼市的促销术中,可谓“繁花尽现”。最直接的当然是打折降价,例如公园天下最新每平米降500元的消息,不绕弯儿、不遮掩,最贴近老百姓的心声。除此之外,类似于金地芙蓉世家赠送独家双车位百平米花园等赠露台、赠车位、赠物业费等“买一赠一”的活动也是乐此不疲,相比之下这些形式的促销吸引力就弱了许多,“送什么也不如送钱好”,不过送总比不送强,送了更有人情味儿!另一类促销就冠冕堂皇了许多,例如中海国际社区优享月启动,利用“优惠月”、“VIP专场”等等形式的现场活动来吸引眼球。先不论这类促销的效果如何,售楼部聚集的人气、目标客户主动来访对开发商来说也多少赚到一点。

    促销能否刺激楼市回暖

   
据西安统计局数据显示,西安1~2月份房价较稳,没有大起大落,节后交易量比节前增长6.07%。理性分析过后不难发现,目前购房的无非是“钢丝一族”,这一部分受外部因素影响较小的需求暂时被释放。另外,国家去年出台的一系列利好政策作用开始凸显,配合以开发商的自觉降价,楼市自然增温不少。

    这种小幅度的销量上涨似乎给了开发商一些信号,然而刺激楼市的另一支消费大军----“投资一族”明显依然处于观望状态,金融海啸的影响以及对楼市触底时机的难以把握是他们捂紧腰包的最主要因素。因此,楼市彻底回暖不仅要依靠开发商主动让利,更要依靠整个经济形式的好转以及老百姓对经济复苏的信心。

    救不救楼市是政府永远的“痛”,降不降价是开发商的“痛”,而买不起房是老百姓最大的“痛”。我们期待房地产的深度调整尽快过去,我们更期待有一天“人人有其房,不再为房愁”。

责任编辑:赵艳梅
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