秦自修:在竞争中不断完善项目品质与企业品牌

    编者按：据统计，今年6月份西安的商品房销量突破百万平米，创19个月新高。自今年2月份西安的房地产市场便一度回暖，这个在住宅产品的享受方面体现的尤为突出，那么西安的别墅市场当前的形势又是如何呢？带着疑问，我们新浪陕西房产走进西安甲山水地产顾问公司，听取秦自修总经理对当前别墅市场及代理行业的简单分析。

西安甲山水地产顾问公司总经理秦自修

    用智慧创造财富 缔造双赢

    新浪陕西房产：作为西安知名的地产顾问服务机构，西安甲山水地产顾问公司自成立以来一直备受业界关注，秦总能否为我们分享下西安甲山水地产顾问公司成长历史？

    秦自修：西安甲山水地产顾问公司成立于1999年，已经有10年的发展历史。截至目前，公司整体运营了将近30个项目，总建筑面积110余万平米。公司以“精准营销”为理论基础，代理多个项目，特别是高端项目，业绩不俗。甲山水秉承尊重、平等的合作原则，以对甲方负责同时对购房者负责的宗旨，深度挖掘市场竞争力，用智慧创造财富，缔造双赢。尤其重视的是所服务企业的可持续发展，既挖掘项目的增值潜力，又为企业可持续发展出谋划策。

    秦自修：我们公司是专业化，全程服务地专业代理服务机构，主要服务于西安及周遍的房地产项目。公司长期以来致力于房地产营销策划代理行业，对地产项目可行性研究、评估、投资分析、策划、推广、销售代理规划等有着独到的观点和视角。

    其实，简单的看销售代理服务是帮助开发商实现销售的目的，但作为代理机构不仅仅是帮助开发商实现销售业绩，更重要的是你帮助开发商企业的品牌增值多少、企业的可持续发展因素增加了多少，还有要为开发商带来多少的附加值。所以我们西安甲山水地产顾问公司提倡的是一种综合性的服务，我们的服务是一个全程的，服务于房地产开发的各个环节，包括从拿地到融资再到规划、设计施工销售等环节。

    秦岭北麓 见证提香溪谷销售业绩回升

    新浪陕西房产：听说我们公司目前已经代理了多个项目而且近期取得了较好的业绩，我想这与我们对项目的全程性服务以及项目倡导原生生活方式的开发理念是分不开的，那么秦总，西安甲山水地产顾问公司目前主要服务的项目有哪些，项目日前的情况如何？

    秦自修：目前主要服务的有提香溪谷以及商洛的2个项目，提香溪谷是秦岭北麓的纯独栋别墅社区，项目倡导原生生活方式的开发理念、纯独栋北美风情的建筑特点。地块自然资源浑然天成，是一块休闲、度假、居住的福地，堪称西安的后花园。目前此区域正在申报世界级地质公园，这也是对秦岭北麓环境以及风景的肯定和延伸，从侧面也证明提香溪谷项目区域的无限升值及发展潜力。如果此次的申报成功的话，将对西安旅游包括房地产等相关产业的发展起到非常重要的作用。提香溪谷的销售是从2008年初开始的，09年从二季度开始销售有明显的回升，这种高速增长的态势一直保持到现在。这个也是迎合了目前整个房地产市场的暖春的大环境。

    在竞争中不断完善品质与品牌建设

    新浪陕西房产：日前，就西安的整个房地产市场分布而言，曲江和秦岭北麓是两块别墅的集群地带，曲江就不要说了，就目前而言，秦岭北麓的别墅项目的竞争尤为激烈，您是怎么认为的？竞争的日益加剧会对整个市场产生怎样的结果？

    秦自修：我个人认为竞争会产生利好的结果。起码对购房者来说是有百利而无一害的。首先，对消费者来说更有益处，消费者能得到性价比更高的产品。除曲江的别墅板块外，秦岭北麓的项目竞争也主要是别墅产品竞争很集中的一个板块。现在大概有5个左右的项目在同时运作，而同区域项目的竞争会促使开发商不断从设计、规划、以及销售策略等方面提出对购房者利好的产品或政策。通过竞争我们可以给客户提供更加丰富的产品。

    其次，对于开发商来说，开发商也在竞争中提高自己的经营水平，苦练内功，从而树立品牌形象，不断使产品和服务提升到新的层次。提香溪谷从产品开始定位到现在销售，便注重于产品自身的特点、挖掘和优化，因此能从竞争中占有一定市场份额。

    新浪陕西房产：近日大家都可以感受的到西安的房地产市场也和全国其他的一线城市一样，有明显的回暖，是泡沫也罢，是真实的市场现状也好，大家面对当前的市场形势，或多或少有一定的反馈，其中“竞争不断加剧”是大家的一个共识，那么西安甲山水地产顾问公司作为地产顾问机构的一员是如何看待“竞争”与企业建设问题的？

    秦自修：其实不管房地产风云如何变化，房地产代理市场竞争一直都很激烈。这个与整个代理市场“多而杂”的现在是分不开的。内地代理市场相对来讲门槛比较低，代理公司参差不齐，这个就需要市场来调节，来淘汰一些不规范的公司。这样竞争就产生了。所以我们代理公司只有不断提高服务品质，完善自己、提高服务水平、强调专业性、以更好的服务取信于购房者，取得良好的业绩，得到开发商的认可，才能生存、发展。其次，我们代理公司不仅要为开发商提供销售服务更重要的是还要提出一些可持续发展的战略思想，才能在市场中越做越好。从某种角度来讲竞争能进一步使整个代理行业健康规范的发展。

    上半年 西安房地产市场保持良好的发展势头

    新浪陕西房产：房地产市场的变化是瞬息万变的，08年的市场处于一个调整期，这个是大家都供认不讳的事实，但这个调整期专家说法不一，近日更有媒体称西安的房地产市场已经回到了07年的水平，那么是否预示着调整期已经结束，你能否为我们分析下西安房地产的市场走势及市场需求？

    秦自修：08年的地震以及08年的全球金融危机影响下，我们等来了2009年的“小阳春”。业内都感觉是需求的释放，2009年3、4月及到现在6、7月整个住宅及高端市场的刚性需求释放，以及市场的常规释放，市场一直保持不错的销售态势。环比上升，同比增长，实际上现在的市场情况也是一种必然性的。豪宅市场也在刚性释放，像曲江及秦岭北麓的别墅项目都销售良好。因为刚性需求的消费群体还是很多，加上西安的城市化进程的进一步加快，大量的人口集中在城市，再加上人们对居住环境要求的不断改善，一切的一切都在助推西安的楼市回暖。促使整个西安房地产的发展保持良好的市场势头。经济的发展，各种需求及人们生活质量的不断提高，自然房地产也会随消费有所上涨。据资料显示，上半年GDP同比增长7。1%，经济的发展，也会为房地产创造良好的市场环境。

    提香溪谷项目简介-------------------------------------------------

提香溪谷项目外景

     提香溪谷背倚秦岭为天然翠色屏障，位于风水灵地青华山下，坐落于秦岭北麓成熟别墅区内，距沣浴口转盘以东700米路南。南邻青华山卧佛寺，西接亚健高尔夫球场，东连秦岭野生动物园，北临二零三所。周边高冠瀑布、朱雀国家森林公园环抱，生态环境优异。共享二零三所成熟生活配套，生活方便。北望长安城区，西部大学城书香浓郁，家世界购物广场、盛世商都等高档消费场所，满足消费需要。项目占地183亩，绿地率高达62％，35米宽的主题景观轴线贯穿东西，将园区分为南北2个部分：南部为山谷风光，北部为旷野景致，南北落差40米，整体呈现为自然坡地景观。景象与北美风格的纯独栋别墅融为一体，体现了一派自由奔放、现代简约的异域风情，堪称原生态境界中的私密别苑，居住其中，可领略历史源远的贵族豪华生活传统。