首创置业的西安角色

    伴随着房地产业的发展，一线城市土地储备不断缩小，二线城市已然成为众多开发商关注的焦点。西安，这个位于西北的龙头城市也受到了众多外埠开发商的青睐。以首创为代表的国内一线地产商入驻西安，对该区域房地产发展无疑是种推动力。

首创置业西安公司总经理张海滨

    自首创团队入驻西安后，引起了业界高度关注。这个北京的实力地产在西安的动作也确实较为惊人。168万平米，总投资60亿的西安首创国际城项目占到首创置业712万平方米土地储备的19%，是首创置业销售主力楼盘之一。

    而该项目在今年5月与首创旗下的北京禧瑞都及天津溪缇郡同时入市。没有出乎外界意料，西安首创国际城在开盘当天成交近500套，开盘仅1个多月已升级为北郊“楼王”。这为品质地产利用高性价比，低价格的方式快速的抢占了市场。

    此次首创国际城的低价位引起业界广泛议论。早在首创开盘之际，新浪陕西万人购房团的ＱＱ群中，就有不少网友谈论首创国际城项目。记得一位名为凌晨的网友这样说道：“这次首创价位很低，我预估这是他的保本价。”……无独有偶，在与较多开发商接触时也触及了此类话题。首创国际城项目为何会出如此低的价格？为何会将项目定位于北城？在此轮快速回笼资金后会否再次在西安投资？带着诸如此类的问题，我采访了张海滨。

    缘何定位西安 定位城北

    新浪陕西房产：首创置业来到西安的首站就定位到城北，这是基于怎样的考虑？

    张海滨：首创置业是2005年下半年走向全国市场，我们采取3X+Y的战略布局方式。所谓3X，就是中国三大经济区，即环渤海，西南、长三角。Y是以这三大区域辐射的周边区域和一些经济比较发达的周边城市。西安是我们考虑已久的城市。首先，西安的经济地位逐步提升，6月份国务院新闻办正式发布消息宣布，关中天水经济区获批，而西安也被赋予了国际化大都市的全新定位；与此同时，西安近年的GDP增长很快，2008年同比增长15.6％，2009年上半年同比增长13.3%；再加上西安房地产业的发展很稳健，没有大起大落的现象，并且持续稳定的增长，所以，对于西安未来的前景我们很看好。

    选择城北最重要的原因是政府的北迁，最开始我们考虑过高新，但最终定在城北有以下几点原因。首先，政府北迁的作用对于一个项目的带动是无可非议的，也说明了我们项目站在城市发展的快速列车上，相信未来它的潜力很大；其次，城北非常适合于首创国际城这个项目。首创国际城是集住宅、甲级写字间、五星级酒店、SOHO公寓、西北超大规模SHOPPING MALL等于一体，我们需要大块的土地去完成这个项目，城北的土地供应量满足了我们的需求。此外，城北的商业发展较为落后，所以我们的项目相信对于该区域的发展有直接的带动作用。再加上地铁的建设，郑西客运线的绕行，火车新客站的落户及大量的资金建造北城，这对于项目未来发展是很有利的。所以将项目定位于城北。希望通过北城的发展带动我们的项目，同时也希望用我们的项目带动北城的发展，这就是房地产业的意义所在。

    融入北城

    新浪陕西房产：作为一位外埠开发商，如何避免“水土不服”的现象？

    张海滨：和较大的全国性房地产公司来比我们是有自己的特点，虽然首创置业在北京做的很好，但是向全国发展的起步较晚。所以首创也在不断的调整自己的步伐，来配合市场的节奏。

    首创置业是一个资源整合能力很强的公司，在西安做项目之前，利用我们国际国内有名的合作方做了很多准备工作。例如前期的拿地、项目定位、户型设计、物业等，都针对西安市场进行调查且设计出方案。其中新加坡GIC集团拥有西安首创国际城项目60%的股份。

    我们的团队是很专业的，首创国际城项目是一个综合体，足不出户就能完全满足人们的居住、商务、休闲、交际等一系列需求。根据西安的情况，我们推出的户型也是非常不错的。对于改善性住宅需求的置业者，首创国际城推出140平米和160平米的三居，有近20平米的赠送面积，南北通透，功能非常齐全。如果是投资，首创国际城有70至90平米的两居室，未来政府北迁，地铁建成后，这套房子的升值潜力会很大。

    诸如以上所说，我们的产品很丰富，所以在品质方面我们很有自信，开盘两个月1期项目就卖掉70%，这样的销售业绩在我们的意料范围之内。今年8月份我们会推出二期的项目，大约有20万平米销售面积。但作为一个企业来说，也要不断的推陈出新，以保证企业更好的发展，所以公司内部也不但的在调整，来适应市场节奏。

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    首创在西安的战场上

    新浪陕西房产：西安首创国际城项目的开盘价位很低，这是基于怎样的考虑呢？

    张海滨：首创国际城这个项目的价位确实有很多人在议论。定这个价位是由于以下几个方面的原因。首先，虽然我们这个项目的品质做到了4600元，但是作为一个长期希望在西安扎根的大型企业而言，我们还是希望第一个项目能够占领一部分客户群体，让首创的品牌在西安有一定的影响力；其次，这个项目本身不是一个高端产品，在前期对它的定位是中高端，加之考虑到城北普遍房价因素，在我们充分调查市场的情况下定这个价位；再次，首创国际城项目的总投资预计60亿，前期已经有10亿的投资，所以快速回笼资金是我们很关切的事情。最后，首创置业是国有资产，我们认为的项目成功不是赚多少钱，而是三方利益共赢。即政府的利益、企业的利益、老百姓的利益，这三方合作成功才算真正的成功。

    新浪陕西房产：北城有越来越多的开发商入驻，对于首创而言有无竞争方面的压力？

    张海滨：压力是有的，虽然一期销售不错，二期即将推出。但传统的销售淡季已经来临，如何锁定客户群很重要。我们一方面会挖掘周边城市资源，另一方面会借助西安团购的力量，增强我们的销售量。但随着越来越多的开发商入驻西安，我们不能掉以轻心。

    另外，开发商之间有种默契，尽量做差异化产品，国际城项目的特色就在于体量大，服务齐全。并且我相信老百姓买房都会考虑到开发商实力，诚信及项目的性价比，我们会借助自己的优势去做项目的营销策划，相信会有一个不错的成绩。

    下半年西安房价稳步增长

    新浪陕西房产：上半年，房地产的销量不错，你认为下半年西安房价是怎样的走势？

    张海滨：我认为西安的房价不会跌，应该还是平稳上涨。因为目前房地产价格成本很透明，就拿我们项目来说，已经是保本价，就算是打折也不会有太大浮动。我们即将推出的二期，在价位上应该会略高与一期，当然幅度不会很大，根据市场而定。就西安整个市场而言，一直是非常稳健的，没有大起大落，所以它的泡沫自然很少。

    可能很多置业者都很迷茫，到底是观望还是购买。我认为，如果真想买房子，判断性价比，该出手时就出手。西安的房地产价格不会有一个深度的盘整。首先土地的稀缺性就决定了会持续上涨。就拿北京来说，广渠路15号三年前的地价和今年拿的地价是不能比的，西安也面临这样的情况。我们这个项目一期的价位应该不会支撑太长时间，因为成本和市场情况的各方面因素导致这个价位需要拉升。另外，西安房地产销售的利润很小，所以下降可能性不大。

    首创欲在西安拿地

    新浪陕西房产：下半年首创将在已布局的城市新增约350万平方米土地储备，请问西安会在此范围内吗？

    张海滨：我一直肩负着把西安市场做强做大的使命，所以一直在西安寻找合适的土地。但目前认为选定，因为较好地段的土地供应是有限的，所以我们也在考虑用并购的方式。这次的拿地我们准备做低密度住宅，目前考虑的区域在曲江或者?哄本衬冢?我们现阶段处在寻找合作伙伴的过程中。希望可以拿到合适的土地，为西安市民建造更为高端的住宅。谢谢！

    项目简介--------------------------------------------------------------------

    西安首创国际城位于经济技术开发区文景路东侧，凤城十一路以北，毗邻北三环。总建筑面积约168万平米，社区配有42万平米的公建配套，拥有甲级写字楼、SOHO公寓、西北空前的Shopping Mall以及一座超五星级酒店，精品住宅全部为板式设计，南北通透、户户朝阳，60米超大楼间距，国际化景观的设计与建筑相得益彰。

    项目距离西安铁路枢纽郑西铁路客运专线西安北客站仅1.2公里，到达西安咸阳国际机场仅15分钟车程，直通城铁二号线北苑站，距离市政府新址不到1公里，居于未来西安CBD的核心位置。建设中的西安北客站计划于2009年年底建成投入使用，作为城市大动脉的地铁二号线也将于2011年通车，西安市政府定于2010年3月陆续搬迁…… 项目周边配套一应俱全：大学城、西安中学、交大附属中小学、长安医院、世纪金花购物广场、沃尔玛超市、城市运动公园……完善的配套与便捷的交通，共同构筑了西安人居理想的生活圈。这里占据着经济技术开发区的核心位置，连接着大明宫遗址区，携手产灞生态区，共同打造新北城商业、居住、政务中心。

    西安首创•国际城倡导的是一种全新的街区生活理念，便利的交通、完善的配套、和谐的生活氛围，给您带来的，不仅是栖居品质的改变，更多的将是生活方式的变革。作为中国最具价值的地产综合营运商，首创将进一步带动新北城区域的发展，促进城市基础设施的进一步完善，在改善着人居环境的同时，提升城市品质。项目建成后，这里将是经济技术开发区最具价值的CBD领地，更是西安北大门一颗璀璨的明珠。