晶城秀府以"精细地产"理念领袖西安

---访北京嘉恒置业陕西天宝物业投资有限公司营销总监王状

    编者按：2009年上半年的房地产市场已经有了明显的转机，各项指数一路攀升，晶城秀府项目自从4月份开工以来，备受业内关注，作为外来地产品牌对整个西安市场一定有独到的认识和见解。新浪房产作为西安本地权威的房产主流媒体，本着“关注企业、聚焦市场、分析行业”的服务思想，通过对西安最新项目的报道，从而明晰当前的房地产市场，为老百姓提供买房参考。为此，特别邀请北京嘉恒置业陕西天宝物业投资有限公司营销总监王状做客新“嘉宾访谈”栏目，为我们解读西安第一个精细地产项目---晶城秀府。

 
北京嘉恒置业陕西天宝物业投资有限公司营销总监王状

    以精细地产开发理念 提升产品价值

　　新浪房产：在2009年4月6日的西洽会上，北京嘉恒置业在与西安市及雁塔区政府成功签约两小时后，“晶城秀府”就在位于西安市雁塔区丈八东路上的项目工地举行了奠基庆典。作为北京嘉恒置业在西安的首个项目--“晶城秀府”一经落地就引起了业内外关注，得到了各界的一致好评,你认为晶城秀府为什么会吸引大家的关注，他在未来的卖点有哪些？或者说作为一个外来品牌，晶城秀府有哪些优势？

   王状：所谓“精细地产”就是以专业化的团队来完成“精细策划、精细设计、精细管理”的过程。达到增加产品附加值，提供优质服务，同时有效控制成本的目的。

   “精细地产”是由“晶城秀府”的创作者，北京嘉恒置业董事长李磊于2004年在深圳房博会率先提出。李总在北京做的项目也是一直把精细地产作为企业的开发理念，其实，李总认为这不只是一个开发理念，更重要的是我们企业的一个追求目标，到现在我们也不能说我们已经把精细地产做的比较成熟，但是我们一直朝着这个目标去努力，在消费者眼里我们是一个房地产开发商，其实我更认为我们对于消费者来说是一个“服务商”。我们站在服务商的角度尽量把自己的事情做好，其实我们很多户型是一些专利户型，也是一些创新户型，来到西安，我们也是想着能够把精细地产开发理念带过来。

　　我们选址在太白南路这块，整个板块的居住价值在西安还是比较高的， 向绿地、金泰、紫薇、融侨等项目也都属于高品质项目。我们觉得大家都做得不错，但是在挖掘产品价值上我们觉得应该还有更多东西去开发，因为李总认为北方人住的房子和南方人住的房子是不一样的，比如收纳空间的问题，因为北方的气候和南方的气候是不同的，四级比较分明，所以衣物会特别的多，所以一到换季的时候这些衣服的安置就成了一个问题，许多人在买房的时候只会想只要项目户型自己喜欢就可以，当真正住起来的时候，就会发现这是一个问题。我们在产品的设置上会注重这些细节性的东西，有时候我们要求你的房间里必须要有一个储藏的空间。包括我们现在用的一些建材方面都会体现“精细”这个概念，我们用的德国进口卷帘窗，在西安房地产市场上应该还没有应用，这在北京都比较少用，一般是在别墅和高端住宅才可能见到，因为其保温、隔热、降噪这些性能都是比较好的，另外还具有防盗等功能。我们会从细微处关注业主生活成本的问题。

　　综合的说，我们的卖点就是精心为消费者打造的产品价值。

　　只做一层的商铺 最大化业主投资价值

　　新浪房产:咱们的项目是纯住宅还是商住两用的？还是其他？

　　王状：纯住宅的，当然也可能会做一些商铺，由于我们看到在西安特别是高新这块，两三层的商铺很多，但空置的也比较多，所以我们自己尽量将商业做的最少，尽管商铺的价格比较高，我们现在的思路是只做一层的商铺，这样就将商品的经营户或投资客的价值发挥到最大化，当然做商铺也是为了小区的业主得到便利。

　　新浪房产：咱们的项目位置在哪块？项目现在进度如何？

　　王状：晶城秀府项目位于高新区不可再生的核心区域--高新区太白南路与丈八东路十字路东南侧，与高新区管委会永久驻地--都市之门仅一路之隔。

　　选择在这里开发其实是因为太白南路已经形成了一个成熟的高尚住宅区。项目开发前期我们对西安的高尚住宅区做过划分，西安主要有三个，一个是太白南路板块，还有就是曲江新区和经开区城市运动公园板块。

　　王状：我们的工程一期已经全部出地面，四个证件已经全部拿到，施工还是相对比较快的。

　　新浪房产：晶城秀府分几期进行开发，何时开放完毕？

　　王状：项目的整个开发周期是2～3年时间，估计到2011年开发完毕。

　　王状：我们的设计和规划将一些实实在在的东西做的更精细。

　　消费者不要为10年后买房 同时也要为10年后买房

　　新浪房产：有人说做项目就是做设计、做规划，要从细节对项目进行统筹。晶城秀府是如何将高规格的小区规划和自身项目的设计结合起来的？晶城秀府的户型与西安的其他楼盘相比有什么特别之处？

　　王状：我们的户型小面积和大面积都有。

　　高新的比较有作为的年轻人还是比较多，所以我们做了很多适合年轻人住的房子，比如说，96平米两居，但是我们有为其考虑到10年后的事情，因为有很多人要换房子，比如我们现在住的是两室，后面有了孩子家里要有人来照顾，两室就比较紧张，就势必去买三室，人说买三室是改善型居住，其实我认为是被迫的改善型居住，是没办法，所以我们的产品会考虑到这一点，如果你不是主动的去改善居住条件的话，你不必去更换房子，因为我们的产品完全可以将两室改善成三居室。我们会留有很独立的空间给你。也就是说我们在户型的设计上会给业主提供一些变化的选择。李总曾经提到过不要为10年后买房，要根据自己的经济实力等情况量力而行，但作为开发商要让人享受10年后的生活，消费者不要为10年后买房，同时也要为10年后买房，要考虑到房子自身的变化和增值。

　　同时针对高新地区的高端人群，我们也做有3室4室，当然也有特色的户型，如顶层的复式，底层也可以做些跃层，3跃层，给人一种联排别墅或叠加别墅的感觉。

　　我们的园林是专门针对西安做的，更具有主题性，更具有参与性。我们做的是一个全欧式的设计，整个档次感觉是相当的高。我们的设计和规划主要是从生活的角度考虑，是将一些实实在在的东西做的更精细。

　　新浪房产：北京嘉恒置业，作为外来的地产品牌，晶城秀府可以说是其在西安开发的第一项目，公司是出于什么样的原因将项目锁定在西安的？或者谈谈你对西安房地产市场的认识？

　　王状：其实公司大概在2～3年前就考虑做二线城市的开发，西安的房地产发展潜力发展还是比较大的。我们也是比较了很多城市，考察了武汉、无锡等城市，最终把目标锁定在西安，公司将西安也作为了出北京以外的一个战略重点。因为我们大家都认识到西安城市的位置是比较好的，大家都知道西安是整个大西北的门户，从国家的高度来将，西部的发展也是一个必然趋势，西部大开发的号角也在多年前在西安的土地上响起，西安作为这么一个独特的位置肯定是西部经济发展的第一站，所以西安的城市发展潜力比较大，自然房地产发展也会冲在国民经济的最前面。但是，西安的房地产市场由于历史原因或其他因素的影响，不会有大起大落的现象出现，所以一直还是比较理性稳健的发展。

　　房价的高低是城市价值的体现 下半年西安房价涨幅会放缓

　　新浪房产：有媒体统计西安房价已经接近07年最高水平,你是怎么看的？

　　王状：09年房价和08年相比房价有所上涨，我们认为这个也是在合情合理中。涨了多少钱，这个数字我认为并不重要，虽然今年6月份房价价量都在上涨而且是大涨，其实他是有历史原因的：由于08年市场的下挫就造成09年上半年整个商品房销售市场的一个集中爆发，这已经不单单是08年积蓄的刚性需求，还有一部分是改善型需求。所以西安的房地产市场在下半年会一直沿着稳中有升的态势发展。当然这个增速也许会放缓。

　　其实西安和很多一线城市相比，我们可以发现，一线城市在走，西安在跟着。但走的路线其实是不一样的，一线城市在城市价值的挖掘当中、甚至城市经济价值的挖掘当中时间是比较长的，所以房价上下波动的幅度会比较大。

　　其实房价的涨幅和城市价值是有直接的关系的，比如北京的房价原先也有3000、4000，但是随着城市价值的提高北京的房价也突破了8000、9000、10000、甚至20000元每平方米。西安的房价也是一样从原来的1000到2000再到4000，也是城市价值的体现，西安的城市价值通过这几年的发展已经显现出自己的优势了。与被称为“状年”的一线城市相比，西安的房地产、经济发展不论在抗打击方面还是在自身发展空间方面均属于“年轻人”的行列，即经过金融危机的“重创”，虽然会感受到痛，但是由于“年轻”，各方面会恢复的很快，而且由处于健康的发展阶段，仍有很大的成长空间，基于年轻人的成长周期，西安的地产与经济必定还将被挖掘出更大潜力空间“成长”的更快，因为他的恢复性比较强。房地产业自然就不会出现大起大落的现象。

　　总之，房价的上升我认为有以下几部分原因，首先房地产价格随着城市价值的提升也在不断上涨，这是比较稳健的一种。还有就是产品价值的提升也可以带动房价的攀升。在西安我们可以看到从开始的普通产品到近两年出现了很多创新的产品，很好的产品出现，其实大家已经意识到我们要不断提升产品价值。我们的晶城秀府项目也就是在这方面不断努力才提出了“精细地产”的开发理念。

晶城秀府(资料图)

项目详情--------------------------------------------------------------

　　西安晶城秀府作为西安首个精细地产之作，是北京嘉恒置业与美国世纪桥基金合作打造的高尚住宅项目。北京嘉恒置业作为精细地产的倡导者，在北京成功开发了嘉和人家、南北栋、右安雅邻、北京晶城秀府等项目，积累了丰富的开发经验。

　　美国世纪桥基金作为第一家进入西安的房地产基金，以其深厚的行业管理经验，雄厚的资本著称。强强的联合，带来的是西安人居环境的升级换代。

　　项目位于高新区不可再生的核心区域--高新区太白南路与丈八东路十字路东南侧，与高新区管委会永久驻地--都市之门仅一路之隔。区域内配套完善，生活便利，交通便捷，是西安市置业者首选区域之一。

　　项目秉承精细地产理念，以“打造适合北方人生活方式的，70年不落伍的生活空间”为己任。经过两年的市场研究、产品设计，200多次产品设计调整，西安晶城秀府从细节到品质，不断跨越。园林景观由国际知名景观设计公司ATA操刀打造，必将成为西安园林景观的又一典范。项目定位为高尚住宅，打造区域内罕有的新古典欧式风格的板式小高层产品。 

    主力户型80-160平米的平层，180-300平米的复式、上跃层为主，强调产品的“高实用率、高使用率”。极致化的功能空间，别墅级别的精尖配置，典雅的欧式立面，顶尖园林景观……无一不是为生活其中的客户考虑。