七盘联动 着力打造金源地产的金字招牌

    人们最早了解金源集团是通过明德门的明德广厦项目，从那时起，这个来自陕北黄土高原的能源企业就开始涉足房地产业。短短数年之后，金源集团已经先后成功开发地产项目共计200多万平方米。开发了金源皇家园林、御景华府、信步闲庭等13个具有代表性的房地产项目，包含了住宅、商业、写字楼、酒店等各种物业类型，尤其是在2009年，同期开发的项目达到了7个，这在西安本土的房地产企业中也算得上一支实力强大的开发集团。用金源集团自己总结的话来说--“潜心地产13载 三秦大地奏华章”。

     2009年9月初，在一个偶然的机会，新浪房产与金源集团的副总裁曹志龙先生就金源集团展开了对话。

金源集团副总裁曹志龙

    走进金源集团

    新浪房产：很多人知道金源集团开发过很多楼盘，是一个多产业发展的企业。而在房地产开发项目上，由于各项目展现的形象不一，使大家对企业品牌稍微有些模糊，大家还不太了解金源集团这个本土的实力派的房地产企业，而您作为金源集团公司高层，请您为我们介绍企业的发展经过？

　　曹志龙：陕西金源房地产开发集团有限公司成立于1996年7月1日，是一家以房地产开发、能源、矿产勘探开发、酒店投资管理等为主营业务的综合性企业集团。陕西金源集团下属八家子公司和一个投资参股的高新商务酒店。集团公司现有员工356人，其中大学本科以上学历263人，占总人数的74%。在多年的创业实践中，集团培养和造就了一批知识化、年轻化、懂经营、善管理、勇于拼搏的队伍。

　　陕西金源集团坚持“以房地产开发为龙头、以能源开发为后盾、以其他项目运作为补充的项目带动战略”；坚持“开放合作、整合资源、实现共赢、滚动发展”的经营理念。先后成功开发地产项目共计200多万平方米。具有代表性的项目有：金源明德广厦、金龙新家园、企图时代大厦、金源信步闲庭、金源皇家园林、金源御景华府、金源航天逸居、听水花园、汉中世纪城、商洛东方威尼斯水城等住宅和公共设施项目，成功塑造了陕西金源集团企业品牌形象。

　　我对西安市场充满信心

　　新浪房产：听说您是刚从南方“空降”到金源集团的，作为一个南方一线城市运筹帷幄多年的营销专家，您对西安房地产市场看法？

    曹志龙：我到西安已经一年时间了，虽然对西安不是十分了解，但我对西安这座城市充满了热爱和憧憬，也想在这个西部重点城市实现个人梦想，在这个城市留下一些自己的足迹。

　　西安是一个古老而现代的大型城市，常住人口有800多万，流动人口200多万，由于西安是西北中心城市，外来人口及市民收入水平都出于增长阶段。而从2009上半年房地市场来看，住宅产品放量为493.02万平米，成交量为491.2平米，放量与成交量基本持平，这证明市场需求旺盛，房地产处于健康发展阶段。

　　由于西安房地产市场发展还处于初期阶段，故发展空间较大，那么，将会有众多的房地产企业进入西安，未来将出现“华山论剑”的地产时代，这种情形的雏形已经出现。未来西安开发居住的标准都会向经济更发达的城市靠近。目前的西安房地产市场跟10年前广州房地产市场所发展的思路基本差不多，“以中心往外沿扩散式”的发展模式。

　　从西安房地产市场来看，有两个方面的利好，其一是近几年来周边的经济发展较好，市场需求向好；其二是西安整体的投资环境较规范，政府的支持力度加大，无论对消费者的购房还是投资开发的政策都给予较宽松的政策支持，让积压多年的商品房及刚性需求，进行集中式的释放。我们开发的皇家园林项目正好是一个爆发点，这个选择不仅是我们选择的时机好，也说明我们的很多思路符合了市场的需求。

　　新浪房产：从长远看，您对西安市场的信心如何？

    曹志龙：长远来看，我们对西安市场还是非常有信心的，西安房地产市场不像沿海城市，已经非常成熟，比如：深圳、上海、广州等城市，地产已经发展了很多年，地产发展重心已经开始向郊区偏移。西安城市的房地产正处于发展的黄金阶段，提升的空间较大，机会很多，也面临很多挑战。但我们会把南方成熟的地产操作思路，经验带过来，同时也会充分考虑并结合西安本土习惯和特点，以创新的思路服务地产行业。让房子不在是“钢筋+水泥”，让园林环境不仅仅只有绿化，建造真正适合人们居住的、高舒适性的心灵港湾。

    09年销售将突破10亿大关

　　新浪房产：曹总作为企业的主管销售的副总裁，您今年给自己确定的销售目标能否给大家透露一下？

　　曹志龙：我们金源集团09年的房产的销售目标是10个亿，现在9月份了下半年就争取完成6个亿的目标。

　　新浪房产：这个目标在西安的本土开发商中也算是比较高的，那么，金源集团打算怎么样来实现这10个亿的销售目标呢？

　　曹志龙：上半年我们已经完成销售4个多亿，下半年，金源有三个项目相继开盘，我们6个亿的目标就是要依靠这三个项目来完成。

　　新浪房产：您能否简单介绍一下这三个项目的情况？

　　曹志龙：金源•御景华府是陕西金源集团继皇家园林后巨资打造的又一高尚景观社区，也可以说御景华府是金源2009年品牌升级之作，无论从品质还是形象都将达到一个新的高点。

　　项目位于文景路与凤城九路东北角的铂金地段。近邻新市政办公大楼，与800亩城运公园一路之遥，举步即达638亩张家堡广场。金源御景华府项目占地149亩，建筑面积约36万平米，绿化率48%。由香港居之艺设计，社区内规划有幼儿园、小学、篮球场、网球场、格调会所等，配套设施一应俱全。一期80-130平米多种户型，精雕细琢，创新突破。把都市新核心的尊贵生活体现得更淋漓尽致。

　　金源•皇家园林项目位于西安市凤城一路南侧、大明宫建材市场西侧，明居家居城对面。项目占地约91亩，总建筑面积约22万平方米，总户数2000余户，由10栋26层的现代简约式风格的的建筑组成，全部为板式结构排列，两梯四户。项目绿化率高达42%，绿化面积近30000平方米。以16亩的中央水景公园为中心展开，东西向主轴为广阔休憩空间，还有两条辅轴均为组团花园，可以使得户户得以见景，整体形成环绕景观、立体绿化的生态生活空间。现推出的是3期“御苑”，户型面积从69-135平方米，目前正在火爆认筹中。

　　金源•航天逸居项目是金源地产2009的匠心力作,强力打造16万平方米长安鼎级园林景观社区。航天逸居坐落航天科技产业园内横跨雁塔路、长安路两条龙脉，北临以汉唐人文休闲、旅游度假为一体的曲江新区，南望自然风光旖旎的秦岭生态保护区，西接长安韦曲商业行政中心，东壤曲江新区杜陵万亩生态林。航天逸居总建筑面积约16万平米，绿化率高达43%，由13栋错落有致的板式高层组成一个围合式高档人文景观社区。

    新浪房产：在经过大半年的强劲销售，很多企业都非常看好在9至10月份的销售旺季，很多大型品牌地产项目也会强力劲销，面对如此状况金源会用怎样的方式耗动市场？

　　曹志龙：首先谈下我们的御景华府项目，它有40万平米建面，我们打算建造为高品质的住宅，这个项目位置好，和新政府紧邻，又靠近运动公园，地处双地铁口，周边配套完善，在购物、娱乐、就学、出行都是非常方便。在项目园林景观中，御景华府园林绿化就将近5万平米，为了使项目有更多的文化气息，将采用 “长安八景” 作为小区的主题文化园林景观；还有小区的风情商业街，既可以满足购物消费、同时也是茶余饭后的观光、休闲处所。项目现在一期火爆认筹阶段，交1000抵1万，开盘再享受3个点的优惠。

　　其二是我们的皇家园林项目，是北二环、性价比、很高的一大项目，其中的温泉入户绝对是周边项目无法比拟的，一期现在已经入住，购买我们项目的主要是公务员、白领精英阶层社区，以这样的人为邻相信大家都比较乐意，而且发改委还买了其中3栋楼，银行也有团购，现在3期共推出180户，处于火爆认筹中，交1000抵1万。

　　其三是我们的航天逸居项目，地处长安区，板式楼，并且南面紧邻公园。我们在本项目也投入大量的精力，将打造高品质、高质量的经济适用房。我们提倡的是经济适用房的价格享受商品房的待遇。现在处于火爆认筹阶段，现场接受咨询、登记。

　　新浪房产：目前，银行信贷方面已经收紧，此外，市场供应量很大，你认为下半年楼市情况如何？

　　曹志龙：现在西安市场处于买方市场，供大于求。上半年开发商都大力回笼资金，下半年的销售竞争将会异常激烈，成交量会放大，整体销量将会很好，但价格也将会稳中走低，这种表现形式就是大家都大力做促销，以促销的形式暗降价。
在这种状况下我们始终坚信“真金不怕火炼”。我们金源有着优秀的营销团队，好多都是从一线城市深圳过来加入我们的团队，我们有信心下半年打个胜仗。

　　把金源地产做成房地产行业的百年老店

　　新浪房产：金源集团已经有十余年的发展历程，从第一个项目开发至今，你认为我们的企业开发有怎样的转变？这十余年里，西安房地产市场又有怎样的变化呢？

　　曹志龙：我们开发的第一个项目是明德广厦，当时还是卖方市场，供不应求，所以大家对项目的品质追求不高，项目基本都不用做宣传就可以清盘。而现在则处于一个买方市场，一个比较成熟的市场，消费者对居住要求有所提高，开发商间的竞争是比较激烈的，所以就要求我们以品质和服务取胜，同时也需要一些优秀的创新手段。

　　新浪房产：有些开发商的开发理念是赢得最大利润，你怎样看？

　　曹志龙：一个成熟的企业要从长远打算，打品牌，必需要有社会责任感，以诚信争取客户的认同，以扩大市场占有率。这正符合我们金源“诚信为金，创新为源”的服务理念。我们现在有产品研发中心、客户服务中心的投入，并且我们进一步的完善客户服务体系，目的就是为了更好的打造符合消费者符合社会需求的高质量的产品。

　　新浪房产：接下来，金源集团会有怎样的发展规划？

　　曹志龙：我们在能源酒店方面取得很好的进展，在房地产方面将加大力度进行扩展，我们5年内要完成80亿的任务量，成为西安的前十强。

　　目前我们正在通过开放部分股权、合作融资等策略，筹备企业上市，我们金源现在不段拓展我们的业务方向，现在又新增了商业地产，并且与外资企业合作开发，争取5年内上市。

　　新浪房产：西安有很多外埠开发商入驻，会不会有很大压力？

　　曹志龙：在我们看来外埠开发商入驻西安对我们来说是个学习、交流的机会，新的血液的注入让西安房地产市场更加规范化，面对这样具有挑战性的市场，我们金源地产各部门已经开始在吸纳沿海发达地区的很多精英。因此我们在产品研发、施工、营销等方面的水平将得到了很大的提高。我们的目标是全国而不仅仅局限于西安市场。

　　新浪房产：作为本土一个房地产行业新军，希望金源集团的路走得更加长远，打造出我们房地产行业的一个百年老店。