"科宝入住家装"模式 家装产品一站式购齐

---科宝博洛尼家居有限公司董事长助理张百军访谈

科宝博洛尼家居有限公司董事长助理张百军

    住博会亮相 强化企业品牌

    新浪家居：西安的展会经济日前也取得了较快的发展，特别是作为西安住博会，已经成为西安房地产行业的奥林匹克。作为家装企业记得在09年的西安春季住博会上科宝博洛尼也参加，这届我们也与广大消费者“如约而至”。你觉得在展会区间我们的最大收获是什么？

    张百军：我觉得有两个重要的收获。其一，就是强化了科宝博洛尼的品牌。通过展位 我们不仅仅是简单的亮相，更重要的是我们要展示每位员工的精神状态，展示我们的服务质量，使前来洽谈的消费者或企业感受科宝博洛尼的企业品牌氛围。从而强化品牌意识。

    第二，我们通过展会也能接到一些比较好的项目。展位进行到今天（第三天），已经有5到6家地产公司前来洽谈业务，有几家已经有初步的合作意向。

    工装和家装均衡发展

    新浪家居：我们的侧重点是工装部分还是家装部分?

    张百军：都有，我们是两条腿同步走路，工装和家装均衡发展。我们工装和家装都有自己独立的团队来做。其实家装是一个个体单元的消费，而工装则要求的是对一个群体的需求服务，相比之下，工装对装饰企业的资质要求的更为高些，工装也是家装企业展示自己实力的一个重要体现，目前我们接的项目有曲池坊、逸翠园西安、莱安逸境、大唐西市、一品美道、枫林华府、拿铁城等不下30个项目。但是我们在工装的同时也要做相对比较零散的家装，因为这也是市场的一个重要部分。

展会现场

    新浪家居：今天是展会的第3天了，科宝博洛尼有没有针对展会推出一些优惠政策，来反馈给消费者？

    张百军：科宝博洛尼一直不太做特价，而目前我们正在把产品分为三个档次，即科宝、博洛尼和钛马赫，它们面对三个不同的消费阶层，科宝入住家装面向中等收入的都市白领，比如我们推出的9800元的整体橱柜就是一款高性价比产品，保证品质的同时又在价格上作出合理调整，适应这一人群的消费特点。博洛尼体验家装面向35～45中高收入阶层，一般追求个性化生活体验手头有一定的资金的业主，而德国钛马赫别墅家装则有着全球最严苛的施工标准，面向的是更高层次的消费人群。这是科宝博洛尼在产品上作出的一次新的尝试，也是顺应市场需求的必要改良。

    “科宝入住家装”模式 一站式服务

    新浪家居：科宝博洛尼通过短短几年时间的发展，就在西安的市场上站稳脚跟，成为家居行业的领航企业之一，科宝博洛尼制胜的秘诀是什么？我们的优势都有哪些方面？

    张百军：科宝博洛尼是在2001年进入西安的，装修的材料全部都是出自自己的研发制造，这就保证的产品在价格上足够的优惠，因为避免了代理等中间环节的费用。　

    市场上的多数家装公司只注重家装的数量和一味的销售，忽视了业主们的需求，造成了装修模式局限性，装修过程机械化。科宝家装品牌推出全新的家装概念“科宝入住家装”模式，实现家装产品一站式购齐，68天全程VIP专属管家服务，贴身为装修业主们解决问题，做到“省心，省力，省时”。“科宝入住家装”模式自西安上市以来便受到广大装修户的亲睐，尤其受到众多白领们的吹捧。

    走自己独特的道路

    新浪家居：08年的金融危机对房地产行业的影响是比较大的，西安的家居行业是否也受到了重创，科宝博洛尼是怎样应对这场金融海啸的影响的？

    张百军：说到金融危机，其实在08年下半年危机刚刚爆发的时候家装市场并没有受到明显的影响，因为开发商的资金链运转是有一定周期的，08年的交房和资金预算运转正常，因此当时家装市场并没有像大家想象的那样困难。作为科宝博洛尼来说，我们在那段时期主要抓得是我们的服务质量，以过硬的产品和服务来迎接金融风暴的检阅。

    新浪家居：据有关媒体统计西安家装企业少说也在40家以上，除一些家装游击队外，可以说家装市场是比较激烈的，你是怎样看待竞争这个问题的？

    张百军：西安的家装市场竞争是比较激烈的，有京系的东易日盛、元洲、龙发等、还有粤系的星艺、雅庭等。竞争是必然的，要想从数百家家装企业中脱颖而出，除了依靠产品服务质量外，就必须做出自己的特色，走自己独特的道路。我们提出的“1+N”已经得到了市场的广泛认可。另外我们的加盟团队也在不断壮大，我们的目标是到2010年实现加盟店500家。相信，随着全国各地市场的拓展，我们一定会树立好自己的大品牌。

    家装游击队就是山寨版的家装团队

    新浪家居：与正规的家装企业相比，家装游击队有着价位低廉的优势，从而吸引了部分消费者的眼球，你是怎么看待这一问题的？

    张百军：一句话，还是消费。中国人大多数人的消费观念在作祟。就拿山寨机来说吧，很多人明知道质量没有保障，但是还在买，原因就是因为山寨机便宜，而且还有好多功能。其实，我们都知道价格与价值是成正比的，无论在什么时候。装修房子也是一样，家装游击队也就是山寨版的家装团队，他们在价格上势必相对正规家装公司有更多的优惠、或价位便宜。但从服务和最终装修的结果而言，却会给业主今后的生活带来麻烦和不可避免的隐患，当业主使用的时候会划一些额外的不必要的时间和金钱。所有选择正规家装企业，这样才能踏实。