返乡置业潮来袭 西安楼市准备好了吗

　　今年春运，是46年来启动最早的一次。从1月8日开始，到2月16日结束，持续40天。预计客流总量将达到31.58亿人次，比去年增长9.1%。这么多的返乡人数，其中会有多少是置业者?针对这么大规模的返乡潮，已经有很多楼盘启动返乡置业促销，但是更多的楼盘没有动静。是乐观还是悲观，业界到底是怎么看待的呢?

　　乐观

　　2012年返乡置业很划算

　　针对46年来启动最早、规模很大的一次春运，以及有可能带来的返乡置业潮，业界很多开发商还是保持乐观态度的。在这些开发商看来，春节将至，返乡置业会被“外漂一族”提上计划日程。因为漂泊一年的“外漂族”兜里有钱了，同时家乡的房子也卖得便宜了，所以返乡置业是最划算的置业方式之一。

　　裕昌·太阳城策划部田经理认为，一线城市打工，二线城市购房，不失为一个划算的生活方式。因为“外漂一族”多数家乡在二三线城市，而二三线城市房价普遍较低。再加上一年来的宏观调控，房价处于价格洼地，西安便是如此。在春节来临之际，西安楼市一些看好返乡置业的开发商，肯定会继续降价促销，而且很有可能以更低的折扣促销，以求推动楼盘成交量。因此，对于返乡置业的人群来说，年底回西安购房是很好的选择。

　　其实，在每年的年末购房中，返乡置业已经成为重要一环。据一份调查数据显示，大多数购房者认为一线城市房价还是高，超半数购房者认为在楼市价格普降的情况下，二三线城市房子最可能保值，“返乡创业”、“返乡投资”、“返乡定居”、“为家人购房”等占到返乡置业的绝大多数。

　　因此，对于今年返乡置业，东城一家开发商负责人这样认为，不管楼市调控多么严厉，返乡置业依然是支撑西安楼市刚性需求的重要组成部分，“返乡置业人群”依然是年末楼市的一大客户群，对于处于颠簸中的西安楼市来说，返乡置业不失为一次可以借力的促销机遇。

　　悲观

　　返乡置业不会使成交反弹

　　2012年的春节楼市和以往都不一样，其中最重要的一个成因就是，持续一年的宏观调控，让楼市目前处于“拼跌”时代，而且很多人士预期，2012年楼市情况难以预料。为此，业界还有一些人士对今年返乡置业持有悲观态度。

　　大华·曲江公园世家策划部李经理表示，现在大规模春运及返乡已经开始，也有开发商已经瞄准返乡置业促销。但是，返乡促销只是开发商在弱市下的一种阶段性的促销行为，不会带来楼市成交量的大幅反弹。根据今年情况判断，再加上春节期间是楼市淡季，成交人群和数量都有限。

　　与此持有同一看法的，还有长征地产策划部张经理。他认为，从目前的行情来看，针对业界提出的返乡置业，观望的人群还是比较多，实际出手的人群较少。对于想大幅促进销售的开发商来说是“杯水车薪”。但同时，在每年的返乡置业潮中是有一部分客户刚需在急，确实需要买房。这需要楼盘真正地把价格放下来，因为价格是硬道理，不是很实惠的价格，购房人也不会买单的。

　　在年末经常组织团购活动的“万人购房团”，也给记者提供了实践数据。据团长李连源介绍，每年返乡置业都有需求，从万人购房团组团来看，大概占到人数的20%。但是，每年这个时间都是淡季，成交在1/4，仍有3/4的返乡置业得不到购房满足。政策方面，去年不断调控，致使今年楼市开局“忐忑”。大家都不买，返乡置业的人为什么非要买。再一个，刚需什么时候都能买，为什么非要年底买呢?

　　现实

　　开发商“热身”返乡置业

　　在一些开发商和专家保持乐观或悲观态度的同时，西安楼市已经有了一种最现实的声音。那就是，用实际行动来预热返乡置业活动。

　　据记者了解，在浐灞等各个区域，已经有包括暖山西安、御锦城等开发商在内的众多开发商预热，或提前发起返乡置业促销。其中，暖山西安为返乡置业的人群提供最高18万元的优惠，以及对持有证明者报销回路费等。而御锦城与网站更掀起了岁末团购等。

　　因为在一些“现实派”看来，不管是不是最大的返乡置业潮，不管能不能带大幅成交量，只要年底掀起真实有效的促销行动，总会满足一些刚需阶层的置业需求。据促销楼盘现场反应，最近一段时间的成交情况还是不错的。

　　为此，进入年关以来，越来越多的开发商加入到打折让利或返乡置业促销行动中来，特价、团购、一口价、拍卖等与年味一起渐行渐近，在冬季楼市形成一股股暖流。