蔡雪梅：世茂的产品旨在提供更高品质生活方式

世茂集团副总裁蔡雪梅女士

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　　编者按：9月27日世茂集团品牌发布会暨全球战略教育资源启动仪式西安举行，会后西安主流媒体代表分别对世茂集团副总裁蔡雪梅女士进行了专题采访---

  　蔡雪梅：西安人价值判断很认真、很严谨，所以在这样一个城市，我们如果仅仅是一个产品、一个社区，怎么能够真正的得到他们的人心，其实是最难的。大家要从心理认知他们，从而产生差异化的不同的认知的情感，所以这是我们当时最重要的挑战。

    我们世茂已经进入了全国将近50个城市，横贯东西南北，但是对西安是让我们有敬畏甚至有忐忑的城市，我们相信西安是整个西部的重镇，绝对是不亚于成都的，甚至未来有可能会超越成都，这样的土地，这样的城市高手已经云集了，客户也是有眼光的。我们不只是打造一个产品，我相信29号如果再好一点的话，大家十一之后再看我们的开发，我相信你会看到一个刚需的产品所呈现出来的示范区，因为我们没有别的空间做，都是实体的。在这个里面大家会看到世茂在这样类似刚需的条件下，其实世茂是在打造豪宅的理念技法工法以及我们的品质进入到西安的。因为我们相信西安的客户，他对品质的认知和能力是更高的，而且我们相信我们是有机会把背后的价值呈现出来的。大家会看到我们整个西安项目上，会看到不同的东西，包括我们整个的售楼处，我们现在整个的售楼处就是一个实际未来的取向，所以整个是以整个英式的教育空间格局，以及到里面的配置，我们希望家长或者说我们未来带着孩子来到这里，他是来到了一个别开生面的学校，我们这个学校是带有着英国的感觉，我们参考了剑桥耶鲁的学校设计的风格，整个人文的生活，我们都会把它融入到我们整个售楼处，表面是售后处，我们希望它是微缩版的，整个二层是各类的，芭蕾舞、多功能音乐厅、绘画。将来我们一开始开放售楼处，实际上我们整个教育资源在西安才开始了，我们希望把大量的教育资源就开始落地在这里，所有成为我世茂业主的客户，就已经可以让他的孩子享受现在非常丰富，我们又通过世茂的资源引入进来优质的教育，所以这是我们根本的理念，研究了所有的竞争对手，研究了西安这个城市之后，会发现教育的的确确是我们能够带给西安客户不同的东西，又是他最在乎、最在意的东西，我们有的项目选取的是健康力量，在这个项目上我们就是推出了教育，主打的就是教育，我们希望通过最好的项目资源，因为我们相信西安对教育认知的程度会高于更多其他的城市。其实他们孩子的教育很难获得除了传统正规教育之外更多的资源，很有钱的客户，反而他的孩子选择空间会越多，恰恰是刚需的客户，他的孩子能获得更高端的教育资源机会是非常少的，或者是要付出很昂贵的代价，恰恰是基于这样的考虑，恰恰要让要把多类别顶级的资源引入到这里来，让普通的阶层人们他们的孩子享受到更高质量的教育资源，所以这也是世茂很内心深处的一个工作。我们今天没有做正式的签约仪式，因为我们整个商业完整规划还没有全部设计出来，但是我们要把自持的商业全部做成教育资源，然后我们把商业资源全部自持，全部都用最低的租金长期租给我们要引入的最优秀的教育资源，用最低的成本就可以在这里落户，我们让他们在这样的环境中养他们，把教育资源养到西安，让他们不要一下子就进入到激烈的竞争环境里，我们先给到天然的屏障保证优质的教育资源，而且乐意而且非常积极配合我们进入到西安的城市，这样的话就可以为我们未来世茂的业主，他就可以非常实际的实惠的获得未来的教育资源。无论是我们要去整合大量的教育资源，无论是自己可以出售的商业，自持的商业全部都要免费租出去，说明我们愿意被西安这个城市，愿意为西安世茂项目真心去做一些有意义、有价值的事情。世茂不再是单纯的地产开发商，我们希望依托房地产开发商的硬件载体，我们希望能够为未来所有世茂的业主带来真的是不一样的感觉，所以我们定位成未来是生活方式的服务商，我如果只做房地产开发，只是卖房子，已经不再是世茂的表象，世茂用20多年的历程已经证明自己可以在这个领域里做得很好，但是我们发现客户的需求已经不在是我有一套很好的房子，而是我拥有一个我想要的生活。当你这个产品本身价值真的符合客户需求的时候，满足客户内心潜在需求的时候，我们认为肯定可以创造出更多的价值。并不是说世茂我们只想要去通过卖房子来赚取钱，我们希望在提供更高品质生活方式，给客户带来他满足需求的价值的同时，世茂能够跟市场获得更高的价值。
    因为我们这次应该是速度最快的，我们拿地到这个时间，尤其最主要的是我们完成了整个的定位，拿完地之后，我们更多开始思考怎么样做出差异化，不仅是赢得商业上的成功，还要赢得城市的认可，赢得人心，这是我们在做这个项目时候的一个目的。所以非常希望我们所有的同行，能够更多的去看到世茂非常不一样的在做事情，这也是我们的信心所在，我们会带着这样的资源、这样的投入，我们每个团队的状态很好，你会看到真的是一支充满朝气和生命力的团队，从这一点来讲作为第一份礼物献给西安，我们希望是不一样的。我们还是非常有信心，首先我们定场地都没有定到，我们想在北城，结果定到南城的酒店，结果又赶上今天没有供电，其实现场非常热，我很担心客户会坐不住，但是大家看到即使到最后人还是那么多，其实这个对我们来讲也是一个鼓励，我们相信我们做到的抓到的东西一定是客户所想要的东西，如果我们真正把落地性做好了，我相信会非常棒。这次没有做正式的签约仪式，整个商业的设计总体详细的设计还没有完全完成，我们没有办法跟商家签约，等到我们完整商业规划全部清晰落地之后，我们就可以跟我们所有的商家真正的签署这个落地的合作协议，大家就会陆续知道会有多少个全国的全球优质的教育资源各个类别的商业会落地在世茂，对整个西安，我相信我们引入的教育资源都是非常差异化、先进有特色的，有不同的教育理念。我们希望我们能够不断一步一步把这个资源引入进来，也希望大家监督和关注，我们希望不断把这些好的资源加入进来之后，我相信会带来更大的发展。

　　记者：你曾经说世茂的生活方式是最好的生活，设计商、集成商、服务商，您当然说了是要做一年的实践和摸索，现在成效如何，世茂是以行业的引领者，您做的这个东西有没有向很多同行推广借鉴？

　　蔡雪梅：今年我们刚刚发布的宅行动，我们希望真正开始接地气。刚才说到整个教育资源一部分，其实这是我们宅游住的系列的一块，我们会用教育做主打，我们对教育理念的认知不仅仅说它完成了传统的中国应试教育，我们希望把教育真正根植在社区里面，我们认为每个社区就像是社会的细胞，如果每一个细胞都是充满了真正的灵性的话，这个机体是真正健康的。世茂的事情是要把真正的教育落到宅里面，我们做的教育不是做传统的应试教育，更多是关系到素质教育、艺术教育、人文教育，更多是把这样的教育资源引入到我们的宅里面，落户到每一个家庭里面，以家庭为核心把教育注入在里面。我们自己社区的学校，多功能课堂、艺术殿堂，包括移动剧场等等一系列的模块都会在我们社区里，将来你可能会参加我们世茂中的社区音乐会，新年音乐会，会看到最优秀的这些舞蹈家和我们社区的孩子一起排练出来演出的舞蹈，其实我们希望把所有的这些温暖而美好的东西在家庭中呈现，这个是我们真正提到的真正已经开始落地了。我们和国家文化对外交流基地偏重于艺术层面，我们和新东方偏重于英语，它是基础的工具，它不是说变成了专门的学科，是未来的孩子必须要掌握的一项基础技能。所以我们会找几个大的类别进入社区，一及是引进来，一个是走出去，走出去开设我们自己的课堂，春夏秋冬我们选取四个城市，都是针对孩子教育，开始的时候是亲子、教育、放养来作为产品的理念，现在我们正好就可以把它整合起来了，四季课堂春夏秋冬，我们希望未来引入大量的教育资源，在我们春夏秋冬四季的自然课堂里面，不仅在我们自己项目里面有这样的资源，未来世茂的业主春夏秋冬可以选择我们四个大的自然的课堂，然后到那里去我们会设定，包括拓展的野外训练各种的模块，各种孩子的教育，丰富自然生命的理念，我们希望未来业主的孩子，除了教育自己的社区，还有课堂教育社区教育，业主的孩子可以有更多的选择，这个我们已经扎实落地了，但是你说是不是有成功的经验？坦率讲，现在还没有非常成功的经验，我想我们做的过程中，移动互联网最大的思维里面，我们认为对世茂最有意义的借鉴起来是迭代思维，这是对世茂影响最大的一个思维方式，我们会把所有的大自然的课堂，我们全部都是和业主共同来完成的，里面教育的内容资源，像我们今天学校是由业主进行PK，未来我们各种课程的设计都是由业主自己互动，和我们共同互动来完成的，这个社区希望哪一个类别的资源进来，由我们业主跟我们互动共同来完成。第二个迭代者，我们可以快速的去成长，这次我们做的可能有些不太好的地方，我们下次得到业主的反馈和参与之后，可以迅速提升我们的资源，世茂整合资源的能力是最强的，世茂的基因里面已经把商业、把酒店、把主题乐园、把住宅整合到一起，它是具备整合跨行业的，整合所有资源的最佳企业，我们打通这些资源。像我们做商业，我们说找商管公司，立刻我所有的教育商业资源就可以落户，我不用自己一家一家去找，下面我们有大型的主题乐园全部都出来了，出来之后会怎么样？我们世茂业主的孩子可以去我们所有在全国各地的主题活动，可以宅游住，住在世茂，游遍各国。我们并不去追求所谓的成功的经验，因为这个标准很难界定，而且真正意义上的成功，没有时间的验证是不能算成功的。我们想的是只要我真正提供我的客户所需要的，我就一定会成功，这是我非常坚定的一个信念，我们是否提供给客户业主真正需要的东西。我们首先捕捉到，然后又做到，我相信成功只是早晚的事情，而且世茂现在已经很成功，我们想要希望能够做得更好，所以在做很多新的探索和尝试。

　　记者：刚才咱们一直在说产品的东西，现在我们世茂集团作为中国房地产行业唯一的集A股+H股两家上市公司的地产企业，也在中国8大区域46个城市打造了百余个珍品项目，您给我们讲一下关于品牌方面世茂房地产的成绩取决于什么，然后我们品牌价值背后的建设过程是什么样的。

　　蔡雪梅：世茂首先从豪宅起家，它最早进入的城市也是北京、上海绝对的一线城市，最顶级的产品赢得了自己品牌第一个影响力。由于滨江模式的成功也使得世茂再后来的发展过程中，一直在沿用滨江模式，但是同样的模式不代表适合于任何的城市，所以这就带来世茂在第二个阶段发展的困境，在这个阶段世茂开始了自我的反思剖析和成长改进。在这个过程中我们发现单一的模式是没有办法完全复制到所有的城市，因为中国太大了，城市不一样，客群需求不一样，所以我们开始做了第一个阶段的转型，就是多元化，也开始用传统的只做豪宅产品，开始向终端的产品进行改善，从上往下开始过度更多的终端产品，这是我们的第二个阶段，多元化发展和复合型发展的品牌阶段。到了12年，第二个阶段相对比较罕见，因为我们12年整个的业绩非常好，证明我们在第二个阶段整个的策略是成功的，不再仅仅只是做豪宅单一的产品，我们开始整合城市居者的特质和特性去做丰富的多业态产品，可是进入复合变化成长的阶段。到了12、13年的时候我们又开始面临新的挑战，由于整个地产的发展，包括供需结构根本性的改变，实际上你会发现利润率会在整个行业中往下走，整个的中国地产行业黄金十年过去了，下一个阶段是白金的十年，其实都是因为整个行业的收益在下降，它跟土地的成本、人工的成本和建造的成本，这个维度都是有关系的。世茂如何在这样一个状态，在这样一个发展驱使下，能够始终保持你既有合理的规模性增长，同时又有合理的收益保障，就是保证整个企业邮一个高质量的可持续的发展，到这个阶段世茂开始思考如何做高质量的持续发展，利润率越来越低，开发商是没有能力越来越多提供更好的产品，一定会进入到相对更加恶性的循环，只有当我企业有合理利润的时候，我们才有能力为业主提供更高的品质和产品，如果我连自己都养不活，我哪还能给客户带来有价值有成长性的东西。在12年之前我们经常听到某个项目有很好的产品，大家都去看、都去学习，在07—11年时间段大家还是能够看到，无论是中海、龙湖、华润、万科，大家行业中去学习借鉴全新的产品，12年之后还有多少个在你们记忆中全行业都视为标杆，大家一起学习它的产品的打造，它在整个的设计的维度、产品的维度，任何一个维度。最近出来一个绿城的桃花园，在行业大家认为都可以学习去借鉴，但是绿城变矮城。如果企业没有合理的收益，它就没有办法持续贡献更有价值、更有创新、更有意义的产品出来，这是我们认知的。所以世茂我们不会单纯去追求一个速度规模的增长，我们希望是在速度规模和合理的利润之间，我们找到一个最佳的平衡点，这样才能保证世茂有机会不断的创新，有实力有资金投入不断的创新，因为只要是创新，就一定意味着可能会有风险，有可能很长期才会有回报。我们做这个项目，我投入了这么多的教育资源，有记者说你怎么算这个帐，我说这个帐没法算，也就是因为世茂家底厚。正是因为世茂我们现在利润率整个的水平在全行业仍然是领先的，我们在快速成长的同时，我们利润率仍然是全行业领先的，只有这样的经历下，世茂才会敢在这么多人不再去做投入的时候，我们还敢去做这个事情。
    前两天在香港路演的时候，投资人问我你们做宅行动、云服务，和你打折哪一个更有效？我说肯定不如打折迅速见效，但是世茂不希望最后变成一个只靠打折去完成企业使命，所以我们去做创新，我们在规模利润收益之间获得合理的收益，所以就必须逼着我们，既要走兽，也要坐飞机，这就是世茂的品牌。世茂品牌最大的理想，它不是空的，我要做走兽，还要做飞禽，我要看到未来客户市场的需求在发生改变，90后作为主力客群，客群在发生改变，整个经营的模式和经营的环境都在发生改变，所以我们必须还要做飞禽，我要能看一看未来，我要去做什么样的工作。所以说我们今天在做的所谓的教育，五个宅行动的落地，都是飞禽行动的动作，绝对不会立刻给我的销售带来可见的立即的成长，但是我们集团的许副主席（许世坛）jason说的：要做的还得去做，因为世茂不做这一两年昙花一现的，世茂希望做一个真正优秀百年的企业，未来要去做的，今年还得去投入。所以世茂的品牌内涵最核心的东西，因为我跟jason在一起的时间很多，跟他的沟通也会很多，他也非常在乎客户一线市场的声音，其实从他的心里来讲，他不是想接手一个父亲传给他的帝国，相信在未来他可以创造一个更大的帝国，这个帝国不是单纯的财富帝国，他希望真的改变和影响居者的生活方式，你这个企业要有梦想，然后你才能走过所有的艰难。其实很多时候，大家知道今年销售市场压力是非常大的，然后jason要求你既要有好的销量，还要有好的价格，你还不能损失很多的收益，在这个维度啊上对营销带来的压力就会非常大，怎么在这两者之间取得平衡。所以jason经常和团队去沟通，有些事情我们今天不用急着见到成效，如果我们想要去做一家百年的企业，我们有时间，将来在某一天它会呈现。所以我想说世茂的品牌最可行的东西就是梦想，没有几家企业它的品牌核心内容是这样，因为梦想太容易被人说成是虚和空的，但是如果你了解更多的世茂，你会发现它不是虚的和空的。我们10月份马上去重庆讨论明年开始我们一系列的全新的产品、全新的服务怎么呈现、如何呈现，包括全新的商业模式、全新的领域。当然它都不是根本性的转型，它仍然是紧紧依托地产，依托我们已经构建的地产网络，在这个基础上我们怎么纵深广阔的发展出来更多有价值有意义的东西，没有梦想的话不会做这些事情。所以我想说世茂的品牌最核心的东西就是梦想、激情和坚韧，它既是飞禽又是走兽，如果让我来总结世茂品牌的核心内涵，飞禽代表梦想，走兽代表脚踏实地。
    我们唯一有一点小小的遗憾，这个项目相对来讲产品业态比较单一，没有办法施展世茂那么多的看家本领。
    我们进入西安的时候是很敬畏的心，甚至很忐忑的心来面对西安这个城市。在世茂的品牌里因为要做飞禽，所以它一定会带有非常鲜明的特质就是创新，如果你做飞禽没有创新，那也就不叫什么飞禽了，一定要有创新，所以你会看到世茂不会重复，因为我们每做一件事情都会要让它呈现出来我们新的思考、新的感悟，然后和我们的客户、同行、媒体来一起分享，我们相信我们的每一次的思考、感悟，不管有多少人拍砖，但是至少会引发同行的思考。世茂去年提出云的时候，大家都说是我们提出的噱头，所有同行提出质疑的时候我们仍然在做，从西安项目的落地，我们实实在在的把这些教育资源还没有开始销售，我们已经把商家全部云集了，把规划商业的整个定位和资源都已经落户了，而且这些东西我们都是希望脚踏实地让大家看，在这个过程中大家会看到我们有很多的创新，创新的过程中希望大家多一点包含，团队太年轻，西部区的营销总监李峰也非常年轻，快接近90后，非常年轻的一批人，我们世茂非常好的一点，就是jason说的，就因为我们年轻，所以我们有犯错的资本，我们可以做错事情，只要我们在不断成长，我们就有机会。jason第一坚定我们有梦想，我们不是做一家普通的企业，第二因为这个梦想资本就是我们是一支年轻的团队，所以我们有机会犯错，也有机会成长。世茂是一家老牌的帝国，所以也有足够的资本去犯点错，所以从这个角度来讲，我们还是很希望世茂带给西安一些不一样的东西。

　　记者：俗话说后后来者居上，我觉得这次世茂是成功的，而且拿到了金钥匙。我们西安人有一个硬伤，一个是不愿意出去，第二个我们很实在，你各方面都得好才行。你们在教育方面收入了这么多的东西，而且做得这么好，会不会削弱你们在其他方面的投入。你们从什么方面除了教育资源外，从哪些方面，或者用哪些东西给跟你周边其他的三强企业在比，你们如何做到鹤立鸡群，甚至引领整个城北的发展？

　　蔡雪梅：首先我们的竞争力在哪儿，刚才李锋也讲到了核心的一点，在产品的定位上，刚需对价格是最敏感的，总价控制了以后就意味着你的面积会被控制住，因为相对来讲你的价格可以去做弹性的空间是不多的，所以也就意味着你的面积被锁定了，这个时候要什么呢？要设计的专业技术人员，这就是设计的理念。我们这个产品最大的特点，在模牌了竞争对手之后，相同的面积段我能提供的户型，首先从几室几厅来讲，我就可以比别人多一室一厅，那边90多平米只能做个2/3，但是我可以作为遗址区居住的正式的居所。所以从根本的产品设计维度，在同样的总价格同样面积段的前提下，我能提供更好的产品舒适度，这是客户非常非常关注在乎的。第二个，你刚才的问题中有一个非常棒的，就是你已经在这个教育资源要做这么多的投入，你还要保证你合理的收益率，你怎么保证你在产品其他的质量，包括园林绿化，包括用材用质上的成本呢？所以在这点来讲呈现出世茂的第二个核心竞争优势，世茂因为这么多年的积累之后，我们在上海那么一个大的产品基地，这个产品基地是把世茂集采的资源做在一起做成的基地。同样的一个产品，我能够采取选用的材质和资源，由于世茂的规模化的东西，所以我的集采，我能拿到的产品价格优势远远高于竞争对手，为什么？因为世茂20年的历程都是做高端的，世茂的合作伙伴大部分都是高品质的，当他们和世茂一起这么多年的战略合作的时候，原来做中低端的开发商，它要去拿这个资源和大牌的资源谈合作的时候，它可能拿不到好的价格谈判资源，因为这些资源之前没有跟他们有合作的关系，世茂我们已经跟非常多优质的品牌商，从建材，每一块砖到每一个用的五金件，我们是有资格有能力拿到更好的资源，但是是更合理的价格。所以这就是为什么我们世茂利润率保持在相对比较好的一个空间，就是我们谈判的资源，我们能够拿好的合适的价格。因为世茂最大的优势，你在这一单上跟我谈的，比如在世茂都你给我的价格你吃不回来，单位因为你跟我谈的是世茂都的合作，我在其他各类的业态，在办公、商业、主题乐园我会用到这个东西，在我其他的有更多的成长空间，高利润空间的时候你可以吃过来，就有这样一个真正的纵深谈判，所以我能够拿到很好的成本资源，让我能够用我们认为适宜的价格，相对匹配的很好的品质，我可以做到，既做到这个，我也能够有自己盈利的合理的收益空间。包括你提到的园林，其实对园林来讲，世茂经过这几年的成长，将来有机会一定要带大家参观一下世茂其他的项目，你会发现世茂在园林景观的打造一定是整个行业的领先者，你会看到我们在园林设计，在园林整个的规划和用料上的能力，包括这次虽然世茂都不是我们高端的产品，整个成本的控制还有清晰的一条底线，但是我相信你能够看到园林景观，是优于同类型的产品，我们有这种能力，第一是专业，第二就是资源整合谈判获取的，所以这两点可以让我们有信心，既可以有很好的软件资源，同时我硬件也不差，只会好，不会比别人差。

　　记者：重新发明教育的含义是什么？

　　蔡雪梅：对世茂而言，重新发明教育的意义在于：第一，教育不是传统的应试教育。第二，我们不认为教育只是上学，我们世茂理解的教育是你从生到死，你都应该在持续不断的学习。第三，它应该是全实的，我们说的不是只在课堂上去接受教育，在你生命的每一天，在各个维度上都可以随时随地的去接受教育，而中国现在的教育是什么？教育一定要进入到宅，一定要落到社区落进宅，它才能称之为教育。我们世茂的教育，第四个它一定不是在课堂上，一定不只是在房间内的教育，我们现在一说教育就是听课、培训是教育，所以为什么我们要做大的教育基地？就是真正的让孩子在自然中它是另外一个最大、最伟大的课堂，但是我们现在的教育是把教育全部都进入教室，进入到IPAD，进入到电脑里，其实不是，还有一个最伟大的老师是资源。世茂重新发明教育，在西安的千年古都里面，我们希望让教育有一次全新的传承，所以我们才会说把教育全部引入到社区，把教育进入到每家每户，不只是孩子的教育，到我们这个年龄都可以学习自己感兴趣的，音乐、书法、体育、瑜珈、烹饪，我们希望在这里呈现出这样一个中心教育，天地之间的教育，不仅仅是房屋内的教育，所以这是我们提出来的教育，重新发明或者叫重新理解教育。谢谢大家。

　　记者：如何看待市场？

　　蔡雪梅：我们在软件和硬件两个维度上来做思考，我们在户型的空间功能设计，面积段的设计上，我们一定是优于竞争对手。第二，在材料材质和品质上我一定要比竞争对手好。第三，在软件上我们提前就定义了，不只是在硬件基础上和竞争对手PK，所以前世决定今生，我们在做这个工作的时候，做教育资源。这些东西加上世茂资源的优势，如果你真跟我打价格战，我也不怕你，因为我有这个能力，我如果又能给到客户很高品质的教育资源，我又给到你们一个非常不错的，绝对不会输于任何竞争对手的产品力，如果竞争对手跟我打价格战，我也有足够的空间跟它打价格战，我们既然要出手，一定是赢的。我觉得从整个市场的发展来讲，一线城市可能会有房价上涨的可能性，二、三线城市会稍微稳定，这第一个基本的判断。第二个在宏观判断上，即便是在西安，即便是在实施这样的四、五线的城市，即便是在那样的表现下，我一年可以买到30个亿，我依然会有非常好的利润率。在微观市场你决定的事，你能不能够捕捉到真正最重要的需求，最主要的需求，最有价值的需求，如果你提供的都是同质化相同的，只不过大家在拼价格，你很难做。所以从微观来讲，我们仍然有优秀的开发商、优秀的产品，仍然可以有价格上涨的空间。我觉得现在到未来应该会有一个逐步的，但是是非常缓慢的一个放松的这么一个过程，政府还是要让房地产有一个房价，不会让它有太大的起伏，所以我个人判断未来想在年底，或者明年上半年，应该有有一些城市逐步的开始有一些不同的形式。如果仍然刚需在整个城市上是主力的成交量，意味着下半年整个市场不会有大的起色，但是如果想让改善性的需求，除了限购之外还有很重要的就是限贷。所以从这个维度来讲，如果没有改善性需求，市场不会有一个相对来讲可见的回暖。谢谢大家。

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项目介绍：
　　世茂都是世茂集团西安首发力作！世茂集团中国地产TOP10企业，中国“H股+A股”双上市公司。项目位于西安政务圈核心，距地铁2号线仅200米，10余路公交线路，立体交通，畅达全城。
　　总占地面积是174亩，8万平方米风情商业街。项目采用新亚洲主义园林风格，以水景为主题，倾力打造“五园竞水，花庭叠溪”的五感水景院落园林。以俊朗挺拔的中式Art-deco建筑风格，80-120平米两房三房，全明通透高赠送。
　　世茂都由国家一级资质——世茂物业来管理，为时代上层人士缔造国际都会生活。（更多详情>>>）