杨东朗：西安楼市进入平稳发展新常态

　　西安房价在连跌之后终于在2月份止跌回暖，再加上330楼市新政的颁布，有业内人士称西安房地产小阳春到来了。实际上，从去年开始，中国楼市包括西安楼市都进入了新的阶段，不论从房价、增长还是政策等方面都呈现新常态，所有房地产行业的从业者都在适应这些变化，从而找到属于自己的位置。

　　楼市将进入平稳发展的新常态

　　房价的变化和季节的变化是息息相关的，2月份西安房价止跌回暖在杨东朗看来是季节的正常变化，再加上政策的扶持，西安房地产市场需求会有一定的增长，西安整体房价会持续平稳。

　　实际上，作为市场主体之一的房地产开发商对市场的反应比政府快，2014年房地产开发商做了大量的工作，在在建、拿地等方面投资已经下降了将近20%。政策的出台更加促使供需平衡。2014年，大户型、高端住宅房价下降幅度较大，普通商品房房价下降并不大。

　　中国经济的新常态是由高速增长变为中高速增长，中国制造也被要求为有质量的制造，而对于中国房地产市场而言，过去高速增长的态势已经转为中速增长。中国房地产天量的库存正是说明过去的发展过快，从去年开始，新开工面积和房地产投资开始下滑，这是楼市新常态的表现之一。

　　另外，中国房价的增长从暴涨到过快增长延续到现在的平稳甚至下降，也是楼市新常态的表现，房价的平稳也说明楼市的供应量和需求量趋于平稳。在楼市政策方面也将进入新常态，2013年之前，全国楼市实行统一政策，自2013年起，中央不再出台统一的房地产政策，由各个省、市、县自己制定符合自己楼市市场情况的相关政策，自由把握土地供应量和土地价格。

　　在市场秩序方面也将进入新常态发展，房地产市场要由法律说话，维护市场秩序，例如卖房需要五证齐全、交房要按照合同约定等等，在这方面政府也在制定和完善相关法律法规，以保证房地产行业健康发展。杨东朗认为市场经济要由消费者和开发商这两大市场主体来决定，而政府、媒体等相关机构只是市场的监管者和服务者，要发挥市场经济在商品房市场的主导作用，建立新型的政商关系。

　　楼市新政是维稳利好

　　在杨东朗看来，330楼市新政对西安楼市去库存有着积极的影响，尤其是对于首次置业并购房略微困难的人来说，降息、降低首付比例等政策都有助于提高其购买力，而降低二套房首付比例则是释放了改善型住房需求，减轻这部分人资金压力。减免营业税则是对购房满2年不足5年的换房人群的利好消息，在政策颁布前，营业税大约占据了房价的5.5%，减免后就大大减轻了换房压力。

　　至于是否有后续政策出台，杨东朗认为政府在颁布房地产政策之前，首先要了解市场、认识市场，在330新政颁布之后，土地、财政、金融等各方面扶持政策都已经出台，后续将不太可能有较大政策出台。因为还要维护房地产行业平稳健康发展，所以还要保持和前面政策的连续性，不会发生突变，在一定空间内会有一些定准调整。

　　房企营销要抓住新媒体营销契机

　　关于在现阶段市场经济条件下，房企如何改变营销思路的问题，杨东朗认为，首先房地产开发商的产品要符合国家标准，房屋品质是营销中最关键的一点，营销手段除了传统的营销之外，要抓住新媒体营销契机，要符合当下年轻人的消费习惯，毕竟未来是属于年轻人的。现在，一些房地产开发商已经转型成为房地产服务商，提出了全生命周期服务，他们将房地产延伸到了社区服务、教育、幼儿园等方面。

　　未来房地产行业发展必然会和互联网紧密结合起来，房地产开发商要利用好互联网这个工具。在美国，许多房地产开发商建立了自己的电子商务，在网络上可以查询到该公司的房屋信息，也可以在政府网站上查询到该房屋的预售号等法律信息，公开透明，在这方面杨东朗建议房地产开发商多向发达国家开发商学习，尽早建立自己的电子商务模式。