炎夏遭遇严寒 品质贵为出路

    最近，西安楼市销售淡了，不管是季节原因还是政策原因，总之相当楼盘销售不好。业界策划人王彦吉称这次变化为“寒冬”之变，认为带来这次“寒冬”之变的主要原因是，今年４月末，国务院决定适当提高房地产开发（不含经济适用房项目）固定资产投资项目资本金比例，将其由２０％及以上提高到３５％及以上。５月２５日，国土资源部下发文件要求省级国土资源部门要暂停办理应报省级人民政府批准的农用地转为非农建设用地，土地审批的口子再度被收紧。再加上夏季是淡季，给地产业的短期阵痛肯定会有，一些靠“草船借箭”入市的地产企业和地产项目将难以为继、暂时搁浅。但是面对严峻的销售现实，业界人士坦言有办法来完成楼盘的建设和销售。
    策划师 淡季的出路在品质

    自在广告地产策划师王彦吉认为，淡季的出路在品质，夏季是传统的销售淡季，市场反应相对平静，多数项目不做强势推广，这是普遍规律。炒作是一种路子，有效但也很有限。毕竟现在的消费者已经趋于成熟和理性。谁也不会把一生最重要的一次消费当儿戏。只要扎扎实实把产品做好，就是最好的出路。北郊的房子一片一片地盖着，几家欢乐几家忧，锦园新世纪以品质说话，桃李不言，下自成蹊。南山下的别墅，个个都在说自然，说享受，说“世界的，中国的，西安的。”可是买家自己有主张，谁家的东西做得好，几个回合跑下来他一点不含糊。“高山流水”能从２年前的名不见经传到现在的家喻户晓，的确是“做”出来的，不是喊出来的。

    开发商 折扣打动购房者

    凤栖阁楼盘杜剑英总经理认为，淡季要让消费者真正得到实惠，他们才能感受到买房的乐趣。夏季楼市冷清，开发商和销售代理公司都坐不住，这时要痛快打折让利，比平时多让一两个点，消费者一套３０万的房子最少要少付６０００元，看他买不买！西夏地产高峰说，开发商针对“七一”可以对军人、党员等顾客实行节日优惠，多让利一两个百分点，或者对于团购的买主实行优惠，促使买方团购，提高楼盘销售。

    专家 多渠道融资联合开发

    营销专家康国伟先生认为，随着房地产市场的逐渐成熟，常规的银行融资渠道的门槛已大大提高，房地产企业需要寻求新的融资渠道，如企业改制上市，企业间的兼并与重组，寻求信托与基金的合作与投资等等。融资渠道要逐步向多元化发展，其中以信托基金和产业基金为投资来源成为今后房地产开发企业的主要融资模式。针对土地“瓶颈”问题，有资金的公司可以积极与有土地储备、有开发项目而缺乏足够资金的公司相互联合，优势互补，共同开发。既解决了某些企业缺资金的问题，也解决了一些企业没有土地的问题，何乐而不为呢？