2004年中国房地产的九个关键人物之孟群：和而不同

　　“孟总是政府秘书出身，所以为人做事很谦和，考虑事情很周到，相比起来商人气肯定不如我重，如果孟总是县委书记出身，那又不一样了，可能我们沟通起来就比较困难了。”北京万通集团董事局主席冯仑说。冯仑所说的“孟总”是今年４月并购万通的天津泰达集团总经理孟群。        

　　和许多国企领导人在公共场合的表现一样，孟群很低调，言行谨慎。但他所在的泰达集团却与其他国有企业颇不相同，这也是民企老板冯仑最终选择泰达的一个重要原因。       

　　而在孟群看来，泰达的不同之处在于，“如果说上海的城投和北京的首创是市政府的企业的话，那么泰达集团从某种意义上说是通过市场积累起来的，它不是市政府直接投资的，而是开发区的国有企业。”        

　　今年４月那场国企对民企的并购，至今还令人印象深刻。当泰达集团宣布全额认购万通地产增发的３．０８亿股，从而拥有万通地产增资扩股后的２７．８％的股权，成为万通地产的战略投资人时，没有人怀疑这笔股权交易的意义。北大光华经济管理学院张维迎等多名经济学家称“这种资源整合的模式实质上是一种体制创新”，但“双方的体制如何在经营中磨合碰撞，仍然是一个难度很大的命题”。        

　　事隔半年多，在不久前上海住交会上，孟群和冯仑在泰达入主万通之后，首次面对媒体，公开回应了这种质疑。

合作模式        

　　两年前，冯仑主动找到天津泰达，希望进行合作。在冯仑看来，尽管泰达是国企，但由于成长于天津经济技术开发区，泰达与很多加工业的国企非常不同。“它是投资公司的体制，由于从第一天开始就是和外资合作，所以心态很开放。它有管委会、总公司、集团、控股公司，有财政的大力支持和相当多的土地资源，是一个非常综合的利益体。”        

　　早在双方合作之初，就有业内人士评价，双方的互补性很强。天津泰达可能以土地的形式入股万通，而万通则将利用其资金和房地产操作方面的优势对土地进行开发和经营。双方将各得其所。        

　　具体而言，就是泰达着眼于征地和成片的土地基础设施、市政和其他公用资源的配置，而万通则更侧重于在这个基础上的产品开发、营销、管理和后续服务。“泰达要做城市运营商，如果说泰达办运动场，我们则只是其中的一个运动员而已。”冯仑做了这样一个比喻。        

　　由于泰达掌控大量土地储备，截至２００３年底，泰达在天津和海南的土地储备相加竟超过了３平方公里，因此泰达并不可能只和一个房地产商合作。只不过，孟群将与开发商及泰达的关系分为“利用紧密层还是半紧密层”。        

　　目前在天津，泰达与万通已在两个项目上展开了具体的合作，即媒体所报道的所谓的“双城记”，一个是位于海河区域的泰达城项目，另一个是位于滨海新区的泰达时尚广场。据了解，这两个项目均是超过１００万平方米的大盘。        

　　冯仑通过与泰达下属的开发公司成立合资公司，得以介入到这两个项目中来。在谈判的过程中，双方都坦言曾多次讨价还价。但冯仑认为，双方之所以合作顺畅，是因为“我们没有任何复杂的多余动作，比如谈价钱都是底下专业人员在谈，如果谈下来了，我可能和孟总都是最后才知道”。        

　　“我们得到的东西远远大于我们预先的估计。”冯仑说。他进一步补充道，“我们得到了泰达非常大的支持，包括土地、管理、人才、政府资源以及财务等方面的支持。而这些支持对于万通这样一个专业地产公司来说进入天津是必不可少的。”       

　　孟群对双方的合作显然很满意，他表示，这半年来双方的配合越来越默契，互相参与项目的程度也越来越深入。

阻力       

　　难道这两个体制截然不同的企业走到一起后，在合作和沟通过程中没有遇到阻力吗？        

　　由于泰达并不是专业的地产商，因此对在项目开发过程中的一些专业问题，双方曾产生过分歧。孟群并未回避双方工作中发生的争执：在泰达时尚广场的前期运作中，在是否引进测量行上双方意见不一，万通坚持花每平米１５元的价格请测量行，而泰达则认为没有必要。后来经过交流，最终还是按照万通的想法去做。       

　　此外，有媒体提出疑问：双方如何协调在天津以外的拿地事宜呢？       

　　对此，冯仑表示，万通如果在北京或其他地区有新的项目都会跟泰达商量，以泰达为主先将地拿下来。也就是说，无论在何处，万通与泰达今后的合作模式有可能已确定下来，即“泰达作为资源战略导向，万通做产品和服务”。        

　　有业内人士担心，由于双方合作的时间还很短，有些更深层次的不协调也许还没有显现出来，双方的合作是否会重蹈几年前华润与华远的覆辙还未尝可知。但迄今为止，冯仑和孟群显然都对未来双方的合作感到雄心勃勃。       

　　孟群告诉记者，泰达集团不会在短时间内再去入股一家房地产公司，与万通的合作，双方已制定了清晰的战略计划。        

　　在接受采访时，冯仑首次比较详细地披露了这一战略计划：“我们将会在明年完成一次国际私募，并争取在海外红筹上市。如果万通要达到资本市场的要求，土地和项目的储备要在４００万平米以上，税后净利润要在５亿港币以上，上市当年市值４０亿港币以上，万通将跻身于国内房地产业的前五名。”        

　　这样的速度对万通来讲，如果没有泰达等战略投资者的介入，是很长时间都不可能实现的目标。       

　　一个疑问是，在明年万通完成私募之前或上市之后，泰达是否有增持万通股份的考虑呢？