探究2004年 地产百亿军团究竟是怎样炼成的（上）

 从冷水到沸水的临界点，物理学上是100摄氏度。而在2004年，对中国房地产企业来说，这个临界点是100亿元。

           2004年11月27日，合生创展宣布，该公司2004年1~11月销售额统计显示，总量已超过100亿元，率先成为中国年销售额过百亿房地产企业，一下子调足了媒体的胃口。

         而此前，一直号称在2004年实现销售收入120亿元规模的顺驰倒显得低调起来。直到2004年12月23日，刚刚履新顺驰中国控股有限公司总裁的汪浩方才宣称顺驰在2004年完成95亿元的销售额。

       同样在去年年底，上海绿地集团董事长张玉良表示，2004年绿地的全部销售收入已经突破100亿元，其中80亿元来自房地产业务。

        就这样，在2004年年底，地产界一个百亿军团呼之欲出。

           地产百亿诞生史

        地产百亿的概念是孙宏斌首先提出的，2003年8月，在中城房网2003董事长联席会上，孙宏斌介绍顺驰2004年的目标是实现销售回款100亿元，当时万科集团董事长王石还充满善意地告诫。但在2004年8月举办的博鳌房地产论坛上，孙宏斌更一语惊四座，他说，顺驰将把2004年的目标销售额从100亿元调整到120亿元。

       2005年1月18日，在汪浩接替张桂宗成为顺驰中国控股有限公司新任董事局主席的发布会上，在接受记者采访时表示，2004年顺驰中国全年完成销售收入95亿元，基本实现百亿目标。

      同样来自合生创展的数据显示，截至2004年11月，合生创展集团广州地区公司销售额超过40亿元，北京地区公司销售额接近30亿元，上海地区公司销售额约17亿元，天津地区公司销售额约15亿元，累计年销售额已达102亿元。

        合生创展北京公司总经理陈长缨告诉记者，至今合生创展在全国房地产累计开发面积超过1200万平方米。合生创展素以低调扎实著称，而就是这种扎实让它成了2004年房地产行业的大赢家，除了让媒体震惊之外，更是赚了个盆满钵满。

      也是在去年年底，上海绿地集团张玉良的宣布还是颇有意思，绿地集团也要赶上2004年地产百亿企业的快车，虽然论及房地产业务收入仅占80亿元，但绿地集团如此地“裸露”野心还是让媒体大吃一惊，正如张玉良所认为的，2004年年度是绿地集团发展史上最好的黄金时间段，其企业品牌已从区域性品牌迅速成长为全国性品牌。

       地产百亿成长史

       对于顺驰来说，百亿地产的实现好像不是很难的事情，用SO-HO中国联席主席潘石屹的话说，顺驰是个太张扬的公司。正因为这种张扬，才让顺驰不停放言和一次次触及中国房地产业的短处，而快速拿地与开工作风则是其冲顶百亿的最大“优势”。

        2003年，顺驰集团走出大本营天津，先后在全国十几个城市不择手段地拿地，当年孙宏斌在北京放出豪言：“2004年顺驰在全国几个主要城市的开工面积将达到400万~500万平方米，销售额目标为100亿元。其中仅在天津本埠，顺驰就要完成销售额70亿~80亿元，在上海、北京、石家庄、武汉、苏州等地的项目销售额要达到40亿元。”在北京高价拍地成功后，他不断将此手法放大到苏浙、石家庄乃至云南等地。自上海、苏州、南京高价拿地后，2004年2月，顺驰又以26.5亿元的天价，在无锡太湖之畔竞得一块好地。

        汪浩用“地产戴尔”的模式来描述顺驰的快速增长。“所谓的‘地产戴尔模式’就是地产零库存模式，用很低的资金去发展，这要求对公司资产的管理、库存的管理非常精确，发展速度快并不意味着风险就大，关键是看存货的周转性、存货的质量。”

      从快速拿地到快速开工，顺驰玩的就是速度，所以对他们而言百亿也仅仅是速度。

        对于扎实的南派地产公司合生集团而言，靠的是稳健扩张。陈长缨告诉记者，合生创展在全国有四个发展重心，分别为广州、北京、上海和西安，“目前我们的工作，就是在这四个地区，在纵向市场上将市场份额进一步扩大，同时加紧对二三线城市的市场拓展工作。如果合生能在这几个区域的中心城市立足并发挥重要作用，必然也就能很好地实现跨区域拓展所带来的业务增长和跨地区文化交融，企业品牌将自然地实现从区域品牌到全国品牌的转变。”

       沪上地产巨子绿地集团早在2001年即已启动扩张战略，当年绿地集团在南昌的第一个项目――滨江豪园在该地样板新区红谷滩率先破土，集团又在南昌南部展开了另一个项目绿地山庄。绿地集团的“全国扩张战略”在2003年正式提速，2004年7月1日，绿地集团、上海实业、工业投资公司、锦江集团、百联五家上海企业组成企业财团，联手投资10亿美元以上，在俄罗斯圣彼得堡建造一个融住宅、商业消费等于一身的多功能城区――波罗的海新城，促成了上海有史以来最大的一个对外投资项目。