地产动荡中的“银十”　西安房市“销”烟弥漫

自从房子被商品化之后，房地产销售就是一个热门话题，“金九银十”更是开发商争夺的好时机，各家纷纷使出看家本领，吸引购房者的眼球。一时间，房地产市场上热闹非凡，“销”烟弥漫。

    房地产销售旺季的到来，最明显的征兆就是各大媒体上的地产广告，如促销广告的投放量高涨不下，广告手法千奇百怪，口号也越来越多。对这一点，广大开发商也不否认，有开发商甚至坦言，事实上，所谓的“金九银十”更像是开发商以价格战为主的促销季节，但迫于已售房屋的业主压力，现在，大多数开发商不愿意也不能直接降低房价，他们大多采用比如赠送壁挂锅炉、免一定期限物业费等方式促销，来缓解销售压力。

      销售才是硬道理

    10月份的销售刚刚拉开帷幕，已经有不少开发商取得了不俗的业绩，短短的几天，就有开发商已取得不错的?售业绩，看来前人总结的销售规律果然不假，“金九银十”确实可称的上是销售的旺季。尽管今??月的销售额和去年同期比起来还有一定的差距，但在今年全年的销售中还是占了相当大一部分。

    2005年是地产动荡的一年，调控政策频出，涉及开发、供应、金融、交易等房地产开发全过程，刚开始接触这么多新政，开发商们无所适从，只希望政策的飓风快点过去；购房者也无所适从，只能以静制动，把钱袋捂紧，坐等时机。但从九月份开始的市场表现已经说明，市场出现了反弹的迹象。

    销售才是硬道理。近阶段，对房产商来说，“金九银十”的人气以及成交情况，将成为整理销售思路，为今后进一步制定合理销售策略的一个重要参考。

      博弈还没有结束

    有人说，房地产业发展到今天，已经脱离了“供不应求”的时代，产品的多元化以及市场的逐渐饱和，房地产也开始讲究销售策略了。地产销售策划已经被推到前所未有的高度，房地产的竞争除了地段、房屋品质、价格以及配套设施外，开发商资金实力、信誉度，物业公司的服务以及策划、销售公司的水平等，也被人们高度重视起来。

    随着购房者越来越理性，开发商在与购房者的博弈中优势渐减，为了达到销售目的，开发商不得不在产品品质上下大力气，开发商之间的竞争已越来越激烈。很明显，这场博弈的最终受益者还是购房者。

    到今天，前三个季度的销售工作已经告一段落，接下来，元旦、春节都将成为开发商铆足干劲“冲量”的由头。但正如一位开发商所说，销量没上去，钱没收回来，如果10月到年底这段“旺季”没抓住，对房地产这种资金密集型企业而言，明年肯定日子难过。