“丰景佳园”－风景中的家

曲江项目系列报道一

　　本期嘉宾：西安铁锋房地产开发集团有限公司副总经理 丰景佳园销售部经理 周楠

　　背景：

　　近些年西安房地产市场经过几年的发展已经形成了以高新区、经发区和城南曲江新区为代表的三足鼎立局面，而曲江新区的房地产开发可以说是近一两年才热起来。可以说其发展的过程反映了整个西安房地产开发市场整体趋向。为此新浪陕西房产整合各方观点，对曲江范围内的在建项目和已建项目进行跟踪系列报道。希望能从曲江部分项目的开发中能找出这块年轻热土的共同点和各个项目个性。

西安铁锋房地产开发集团有限公司副总经理 丰景佳园销售部经理 周楠

    作为曲江新区开发较早的一个高尚住宅大盘，风景佳园见证了曲江新区房地产的整个发展过程。为此新浪陕西房产对风景佳园项目销售经理、铁锋地产副总经理周楠女士作了一次访谈。希望通过对丰景佳园项目的了解来解析曲江这块热土的魅力所在。

　　新浪房产：在大都市圈里人们买房首先考虑的必然是楼盘的地段。西安也是如此，于是出现了东大街黄金地段、小寨黄金商圈等一系列有关描述项目位置重要性的说法。而曲江作为一个新兴的地产开发区域也形成了独特的地段优势。自然引来了诸如丰景佳园这样的经典项目。请问周总你对次项目在选址上的独特之处有那些？

　　周楠：“我们取得了这份风水宝地，怎么能辜负它。”项目的选址也就是楼盘的买点上主要反映在：

　　一：处于核心地段

　　丰景佳园地处曲江新区核心地段，与大唐芙蓉园隔街相望，东视海洋世界，西依大雁塔北广场，是曲江范围内唯一可俯瞰芙蓉园全景的高社区。周边环境的绿化概率远远高于西安市的绿化平均值，形成了小区综合绿化效应。其在开发建设时，社区内保留了原始植被良好的小山丘，经过改造现已别具特色。回廊凉亭、流水天成。项目占据较高的地势，由西南至东北呈逐级递升的趋势，高低起伏的地势使位居曲江北岸的丰景佳园显得错落有序，极具层次感，而坐北向南的朝向符合传统北方人的置业安家习惯。在社区的规划设计中丰景佳园将周边的景观划分成了三条特色景观视廊，即东南方向的“曲江忆春”，正南方向的“芙蓉夕栖”，正西方向的“雁塔怀古”，形成了曲江地区众多开发项目中独一无二的特色景观。“城有水则秀、居有水则灵。”千亩的曲江南湖，成就了曲江，成就了曲江的房市，自然近水借光，丰景佳园将水的韵律和灵性的自然美，恰当融入到了生硬的建筑当中去，来反映这一建筑本身的生动和人性，让曲江的建筑具备了灵性和质感。

　　二：唐文化氛围浓郁

　　丰景佳园项目在整体设计上迎合了曲江的唐文化建筑风格，具有多处人文主题景观，精致素雅、功能与观赏兼顾处处匠心又似乎是不经意的显露。在观赏唐诗林立的诗石的同时也感触到了大唐文化建筑的博大。给光临丰景佳园的顾客一种民族自豪感和自信心，这也迎合了曲江的整体建筑风格。现在人买房子，实际上是在买一种生活，一种超乎寻常的生活。曲江不仅有唐文化主题公园大唐芙蓉园、大唐不夜城、唐城墙文化遗址公园等盛唐文化旅游项目，还有曲江流饮、雁塔题名、寒窑故事等历史典故传说，人居住在这样的环境中，对自身也是一种文化的熏陶，一种精神享受。未来的三五年内，文化含量将是房地产竞争的热点所在。用曲江新区管委会主任段先念的话来说，大都市以文化论输赢。这，也许就是曲江房地产开发之所以会很快的时间内“发威”的因素所在。

　　三：西安唯一的一块没有工业污染的地方
 
　　前不久，曲江新区环境规划和环境影响评价报告书通过专家评审，这是《环境影响评价法》正式实施后，西安市环保局组织审议的第一个区域规划环评报告书。曲江通过专家评审不是没有道理的。新区拥有优美的生态环境，是西安唯一一块没有任何工业污染的城市新区，1200亩的曲江池水面，紧邻杜陵10000亩的生态森林，自然起伏的地貌，超过40％的绿化控制率，一系列的主题公园和城市景观设施，营造出一个各项生态指标最为优秀的区域之一。而丰景佳园坐落于曲江核心地带势必在大环境上占据了优势，拥有一片蓝天。

丰景佳园销售中心

　　新浪房产：作为曲江核心地带的高尚住宅项目，丰景佳园在硬件特别是区域位置上具有得天独厚的优势，那么作为房地产开发的另一个主要环节住宅销售方面丰景佳园又采取了怎样的营销思路。

　　周楠：总的来说就是“我们能做多少就向业主或者说顾客承诺多少”

　　这句话看起来似乎很平常，但是在当前房地产营销当中诚信一直还是一个永恒不变的主题，我们能做多少就向业主或者说顾客承诺多少。在具体的销售方面我们以踏踏实实做事为口号。但没有什么较大的促销活动，丰景佳园不向曲江６号那样，从一开始就从项目的命名上受到社会的关注，也不向北城联盟一样从借助媒体炒作来提升区域房产开发的热度和张力。因为顾客要买的主要还是房子而不是其它，况且西安的房地产市场经过多年的发展已经变的相当成熟了，自然老百姓在购房当中还是较为理性的。我们要做只是做好项目。

　　新浪房产：听说去年著名演员蒋雯丽在丰景佳园定购了套房子这是不是算一种销售的策略？

　　周楠：确有其事，但其不能算是一种销售策略，只能说明我们的项目在曲江有良好的发展空间。当然定房的不只是蒋雯丽，另外著名导演顾长卫以“荣誉环境艺术顾问”的身份做客丰景佳园，肯定了丰景佳园的人文景观环境。

　　新浪房产：有人称丰景佳园项目相对城南的住宅项目而言，每平方米4800元的销售价格还是有些高。你是怎样看待的？

　　周楠：“魅力曲江，人居的乐土”。这是西安市民对曲江人居环境的认可。

　　丰景佳园项目周遍规划有完善的医疗、教育、购物等生活设施，同时座拥大雁塔商圈，紧邻小寨商圈，处于长安路生活圈和教育圈之内，生活、教育、医疗配套成熟方便，“距城市不远，离自然很近”，被誉为“魅力曲江，人居乐土”。是西安公认的最佳居住地，在这里陆续开发的居住项目，都受到了业主的厚爱，销售均取得了不俗的业绩，2001年，曲江一宗居住用地拍卖价格就已突破2070元/平方米。目前，这里，好多小高层售价已经普遍突破4000元人民币，别墅类项目最高售价已达17000元以上。由此可见由于区域的房地产开发的升温带动整个房价偏高这是一种必然，何况是位于曲江核心地段在风景中建造的仿唐式风格的丰景佳园。

　　新浪房产：任何项目在选址之初都要考虑到政府对区域的长远规划设计，你认为曲江近些年制约房地产开发或者是销售的因素有那些？未来的发展空间怎样？

曲江一角

　　周楠：政府大手笔的规划，蓝图已经描绘但结果如何还要看相关部门和开发产业如何去具体实施和运做，这是非常重要的。

    唐韵盛景，曲水丹青；旅游开发，火热之中；龙脉之地，楼盘来势汹涌。这是曲江的历史，也是曲江的现状。近年来随着大雁塔北广场、大唐芙蓉园、大唐不夜城、雁塔东、西苑以及曲江湖等旅游项目的相继开工建设，房地产开发逐渐变得炙手可热，曲江-春晓苑、丰景佳园、曲江6号、曲江家园等高尚楼盘层出不穷，楼盘销售热度不减。

　　曲江不象城内在规划建设当中还要考虑到诸如大规模的拆迁等一系列的条条框框限制，可以说它是在一个没有任何污垢的白纸上描绘蓝图，所以在规划起来较为容易，在规划当中体现一个大手笔、高角度和全方位的思路，西安人民不会辜负这块地。正象丰景佳园不辜负它的建设用地一样。曲江规划功能区包括风景旅游区、休闲娱乐区、水上活动区、商贸服务区和房地产区等，重点发展项目包括：景区建设和游乐设施、旅游交通、旅游产品开发、餐饮、购物、文化体育、康复保健和房地产开发。而地产开发这一块是一个重中之重，他可以在较短的时间里带动其它项目产业的快速发展。

　　由于曲江是近几年才兴起的开发热土所以在交通配套和基础设施建设方面还相对滞后。但同样是因为曲江年轻，所以有朝气、有较为广阔的发展空间。加上得天独厚的旅游资源和风景名胜的相继建成，所以外阜资本富力、金地首先空降曲江也是理所当然，这也是我比较看好的几个项目，而我们铁锋地产在2004年也掷币曲江，建成的高尚住宅?D丰景佳园，引起了社会关注，一时间“丰景佳园、风景中的家”成为最形象最具代表性的广告语。

　　点评：

　　从丰景佳园的项目建设中我们可以很容易的发现它在规划和设计中主要体现一个与曲江的唐文化氛围相吻合的发展思路。这可以说是曲江房地产开发的一个共性。个性方面，丰景佳园在营销上大打“地段优势”牌。占据曲江的核心地段优势成为其一大买点。再加上高低起伏的地势和毗邻名胜的优势，使其在曲江的地产开发中取得了不少的佳绩。用一句话来概括就是唐文化与优势地段在项目经营和建设当中的完美整合。