富力西安公司总经理张东红：富力的冬天没有那么冷

----富力西安公司总经理张东红访谈录

    2008年的冬天对整个中国房地产业来说似乎显得格外寒冷。在外界看来一直堪称大鳄的地产企业却在此刻显得格外让人担忧，继中国最大最有实力的深圳万科陷入破产传言之后，富力地产也被猝不及防的破产传言击中。

    然而，在不久前的11月8日，由国家统计局中国行业企业信息发布中心主办的“2008中国房地产与建筑企业500强”信息发布会上，富力地产“梅开四度”，第四次领衔房地产行业全国综合实力第一名。

    在2008年这个特殊时期，在面对两则结果截然相反的消息面前，富力地产骤然成为业界关注的焦点，那么这其中的真相到底是什么样的呢？

    富力地产西安公司就坐落在西安南二环的金石国际的9楼上，这个疑问的答案或许只有在富力人身上去寻找了。2008年11月18日下午，冬日的暖阳透过玻璃窗洒在西安富力房地产开发有限公司总经理张东红的身上，就像他对我们一系列问题一语双关的回答一样---富力的冬天没有那么冷。

西安富力房地产开发有限公司总经理张东红

    解析房地产行业全国综合实力第一名

    【新浪房产】从新闻里大家都知道，前不久，由国家统计局中国行业企业信息发布中心主办的“2008中国房地产与建筑企业500强”信息发布会上富力地产第四次夺冠，继续领衔房地产行业全国综合实力第一名。但是很多人对这个奖项的含义并不是十分了解，您能不能大致介绍一下这个奖项的背景，富力地产蝉联四届“冠军”对富力来说意味着什么？

    【张东红】2008中国房地产与建筑企业500强的产生是国家统计局固定资产投资统计司依据全国大型房地产调查统计所取得的最新成果，2008年法人单位月、年报数据，参照国际惯例，以产值、资产、利润和综合效益，经认真遴选产生的，结果具有权威性、客观性和公正性。富力地产以综合实力荣登大型房地产企业500强之首，再次肯定了富力地产专业化、集团化、实力以及品牌影响力。

　　从国家统计局固定资产投资统计司数据分析来看，富力地产的“三个一”和“三个二”就是最恰当的说明：“三个一”就是综合实力位居第一位；完成投资额位居第一位；总资产位居第一位；“三个二”就是经营（主营业务）总收入位居第二位；竣工面积位居第二位；销售面积位居第二位。正是这一权威数据，让富力地产一举拿下“2007－2008年度中国房地产业百强”，再次荣获房地产行业全国综合实力第一名，蝉联四次冠军可谓实至名归。

　　【新浪房产】其实很多人对这些数字的概念理解还是背景模糊，只是感觉富力很大，你能把富力地产给大家介绍一下，好让大家知道富力究竟是怎么个大法。

　　【张东红】富力集团从1994年集资2000万资本起家，在14年间以极其迅猛的发展速度使企业规模奇迹般地扩大了1000多倍，2005年7月14日，富力地产在香港联交所主板成功上市，成为广州首家直接在香港上市的房地产企业。

　　今天的富力地产已经发展成为集设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、一级施工资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质的综合性房地产企业集团。上市近三年，富力地产取得了卓越的业绩。2007年，富力地产录得协议销售额达人民币161亿元，销售面积约为141万平方米，较2006年分别增长40％和18％。年度溢利大幅上升148%至人民币53.15亿元。

    “规划与时俱进，紧扣城市化建设”是富力多年来的拓展模式，成功的策略使富力的每一个项目都成为城市发展的坐标，极大提升了富力品牌影响力。富力地产目前拥有约70个物业项目,土地储备2600万平方米，足够未来四至五年发展所需。公司拥有一个多元化的优质物业组合。从大本营广州开始，富力的业务已扩展至北京、上海、天津、西安、重庆、成都、太原、海南、江苏、沈阳、惠州、佛山等十多个省市，基本上已实现全国性的布局策略。

　　大家可以从这些具体的数字上来对富力的企业综合实力有一个大致的了解。

　　富力的冬天没有那么冷

　　【新浪房产】既然富力地产实力如此强大，为什么从今年年初开始，富力就有“资金链”断裂的传闻，到最近，甚至传闻一度演变为“富力地产即将倒闭”？这究竟是怎么回事？

　　【张东红】在2008年大的宏观形势下，和其他许多大型房地产公司一样，资金链紧张是一个客观的事实，但并未像外界所称“濒临倒闭”，富力正在有计划地进行涉及公司整体战略的调整，包括总部已经回收所有区域公司新项目的开工决定权。来保证富力的财务状况安全和资金运作一切正常。公司正在通过发债等多种渠道应对资金困难，在今年余下的时间，富力的重点仍是加快销售，确保现金回笼。

　　【新浪房产】我们想请您能用更详尽的一些数据来解释一下富力是如何奋战资金困局的？

　　【张东红】目前已完成一批投资物业的建设，市场估值总额为人民币150亿元，可租赁面积共达201,000平方米的两栋国际标准甲级写字楼及两个商场，该等投资物业将大大加强本公司的融资能力。

　　2009年全国合约销售目标定为人民币220亿元，比2008年经修订的合约销售目标增长约3%，并将根据市场情况每季度及时调整。

　　我相信，只要我们上下一心，大家齐心协力这个难关很快就会度过去，这就像我们现在的感觉一样，所以我说富力的冬天没有很多人想象的那么冷，而且，我也坚信，富力的春天很快就会到来的。

　　【新浪房产】经过张总的详细解释，大家也对富力的发展更加充满信心。

　　扎根西安 和谐发展

　　【新浪房产】这里我们还想了解在目前形势下，富力地产的战略调整对您掌管的西安公司有没有什么大的影响？

　　【张东红】“进入西安是富力集团发展的重要战略之一，富力对西安市场非常重视。

　　回想起三年前，富力地产进入西安的时候，西安的城市价值和该地块的区域价值是吸引富力进入西安的重要原因。富力作为上市公司，增加土地储备本身就很重要。而西安作为西部大开发中的经济和文化重镇以及最大城市，其GDP已达到1100亿元，潜在的高收入、高消费人群也很庞大，肯定需要占领。尤其虽然今年国家一系列宏观调控出台，但西安的房地产市场并没有太多波动，我们认为西安房地产市场的成长性很好。

　　【新浪房产】据说张总是地道的陕西人？

　　【张东红】是的，我是地地道道的咱陕西人，老家在榆林，我是在延安出生在延安长大的，的确也有一些乡土情节，我在富力地产已经工作了8年，总希望能回来在陕西给咱老乡们实实在在做点事情。2006年，我被调到新组建的西安富力地产公司，以总经理助理兼开发部经理的身份参与了西安富力城的筹建。到今年5月份，我被任命为西安富力地产总经理，从离开陕西至今，自己在外整整“漂泊”27年，终于可以回来做点事情了。

　　【新浪房产】西安富力城作为富力地产进驻西安的开山之作，一路引领西安精装房的潮流，在业界和消费者中引起了新的置业趋势，三年后的今天，市场和富力刚进驻西安的时候相比已经发生了巨大的变化，那么，您是如何看待眼下的西安房地产市场的？同时，在此市场环境下，富力地产在战略上有什么新的调整和变化？

　　【张东红】从2005年10月刚刚成立不久的富力西安房地产开发公司斥资4.36亿元，成功收购西安市长安区面积为670亩的地块，到2005年12月10日，富力集团在西安的第一个开发项目---西安富力城开工奠基。到2006年9月12日开盘到2007年8月30日第一批客户入住……

　　这一系列举动充分体现了富力地产扎根西安房产市场的决心与非同凡响的雄厚实力。

　　虽然今年的市场受国际国内的大环境的影响非常大，但对西安市场来说，我依然是信心十足的。

　　西安作为内陆城市，在全国房地产市场发展中还处于二线城市，市场刚性需求占据主要房地产消费群体的大多数，几乎没有多大泡沫，但很多消费者目前受各种因素影响，对未来市场没有信心，出现了浓重的观望情绪，作为业内人士，我认为，在国家和西安市政府出台的一系列促进房地产市场促进政策和西安实际市场环境来看，西安老百姓最关心的房价不会有太大的下调空间，我认为目前到未来几个月时间就是消费者购房的最佳时机。

　　在当前的经济形势背景下，西安富力也采取了很多措施，苦练内功，进行内部挖掘。对我们的富力城项目进行梳理，全方位审视项目的规划设计，包括户型设计、用材用料、园林、配套等，进一步优化产品，使产品更加适合市场需求，为客户提供性价比更高的产品。“读懂市场，读懂买家需要，制造适销对路的房子，营造安全舒适的生活环境”，以此来应对低迷的房地产市场。

　　【新浪房产】那么您是否向消费者推荐你们西安富力城项目呢？或者说你们以后有没有可能采取降价的策略来吸引购房者呢？

　　【张东红】当初，我们选择杜陵原做开发，该地块所处的地理位置也是吸引我们富力的重要原因，这是一块文化沉淀深厚的土地，是西安市中心至秦岭间的制高点，在此能够南眺秦岭山水、北望西安灯火，置身自然新环境，享受幽闲塬生活，实乃令人留恋忘返之风水宝地！

　　其次西安富力城是性价比非常高的项目，它卖的不仅仅是一流的景观设计，也不仅仅是卖精装这样的优质产品，富力地产的诚信、文化、驰名商标以及企业精神都是非常优秀的。

　　但我并不是说要求购房者一定要买富力城的房子，我只希望大家有机会来富力城看看，亲自感受一下，然后再对比周边楼盘，理性选择，放心置业就行了。我认为西安没有特别大的降价空间。没有必要观望、等待了。

　　【采访后记】大鳄本善

　　其实，被大家称为大鳄的富力地产并不像想象中的那么面目可憎。尤其是接触了担任富力地产西安公司两位高层领导以后更加有这样的感受。

　　2006年元月6日，在新浪中国陕西房产品牌风云榜颁奖典礼上，富力地产西安公司董事长谢强作为颁奖嘉宾出现在新浪房产PK擂台上，这位出自西安的曾经的文化传奇人物以儒雅、睿智而不乏幽默的风度感染了到场的数百位观众。

　　今天，这位朴实无华和蔼可亲的张东红总经理给人的印象恍若当年令人可敬的老师，又像真诚可亲的兄长，举手投足间流露出陕北汉子的豪爽和实干。

　　采访间，又不时提起当年的逸闻趣事和西安富力的成长故事，让人一下子拉近了富力地产和大家的距离，就像他经常去西安富力城业主家聊天一样，要不是他三句不离富力，谁也不会在意他就是富力西安公司的掌门人。