众正总经理周涛：刚性需求成为买房主力军

    11月23日，位于城南电视塔西丈八东路的明德8英里隆重开盘,据统计，截止当天下午四点，明德8英里已经热销180余套，在房地产市场一度低迷的形式下该盘却逆市狂销，那么明德8英里赢得市场青睐的秘密到底在哪呢？让我们走进众正地产总经理周涛女士，来解码明德8英里。

众正地产总经理周涛

    新浪陕西房产：一个项目是否受到市场的青睐，不仅要靠良好的质量和开发团队，还要有一只过硬的推广销售队伍，请周总介绍一下众正地产策划？

    周涛：众正地产策划是一个拥有15年行业经验的专业地产服务机构；一个以全程策划代理及销售代理为主，涉及住宅、公寓、写字楼、商业、物业及评估业务和咨询业务的专业团队；一个坚持以专业赢得生存和发展的专业地产服务机构--众正地产策划！公司本着“用心创造价值”的理念，以专业精神、专业能力和专业执行用心为客户发现价值，提升价值，充分实现可能价值。专业，用心，认真、负责的态度，为众正赢来了非凡业绩及高度赞赏。

     公司成立于深圳，先后服务代理项目有：《观澜高尔夫》、《硅谷别墅》、《深圳百货广场》、《名骏豪庭》、《银河湾》、《 国际商会大厦》、《南头商业城》等近二十多个项目，均获得客户及业界的一致好评！公司下设营销部、策划部、前期部、行政部、财务部等多个部门，各个部门分工明确，默契协作，紧密配合。公司自04年进入西安市场以来，一直本着专业，敬业，创新、高效的做事风格，为客户量身打造项目品牌、实现最大价值。先后代理的项目有2004年《皇家公馆》、05年《郦马豪城》、06年 《摩登主场》、07年《华威国际公寓》、《华威碳市街水产交易中心》、《渭水茗居》、《粤汉国际》、《摩登三米阳光。等多个项目都得到业内的一致好评。展望未来，众正公司将致力于实现远期目标：品牌策划代理机构，近期目标：西安最佳地产代理机构，全体众正人将为之而努力奋斗，为众正揭开更辉煌的篇章！

    新浪陕西房产：明德8英里可以说是众正地产策划做的一个比较成功的盘子，据报道，明德8英里11月23日逆市开盘，当天209套销售业绩，让本来冷清的市场“颤动”了一下，那么明德8英里面对2008西安地产格局发生转变、楼市低靡的情况下，是如何来做的呢？

    周涛：这个开盘相对现在冷淡的房地产市场环境来说应该是成功的。很多客人包括嘉宾都对当天我们的案场气氛所感染，现场超过300多人，将整个售楼部门口站的没有空隙，并且当天的天气也很好。

    我们认为操作一个项目的营销是一个系统化和连续性的过程，也许在一些点上我们会看到成绩，但其中所包含的是多方面因素，开发商的最终决策至关重要。作为专业地产策划代理公司而言，更多的是战略战术加细节把握。我们一直认为作为专业策划代理公司应该能做到在任何的市场环境下都能达成销售。但这并不代表盲目降价和全清盘销售。策划代理公司应该对市场变化保持有持续的敏感度，这样就会在市场变化之前就已提出相应的解决方案，快速出击，主动应对，成功的机率就会比较大。我们公司在深圳有过多年的销售经验，经历过较多的市场起伏，所以在应对市场变化上可能更多了一些视角和方法。

      当然针对不同的市场环境，对项目的整体把握也会有所不同的，无论是阶段的销售量设定、售价、房源、营销策略，还是推广、精细化营销。本身我们和开发商良好的沟通，合适的价位，来奉献给明德8英里的业主，热销是各个细节都认真做好的综合表现。

    2009年西安房地产逐步形成新的格局

    新浪陕西房产：毋庸置疑，2008年的房地产行业发生了较大、较为深刻的变革，首先是年初的百日巨变，再到万科率先全国降价，然后就是近期房地产市场的普遍低靡，作为一个行业内的人士您对2009年西安房地产的发展走势和房价的走势是如何看待的？

    周涛：我个人认为西安的房地产市场一直都是比较温和的市场，目前西安房地产市场的整体开发量非常大，除了新增开发用地外，还有大量的二环内的城中村改造、棚户区改造项目。今后两到三年内，商品房的大放量会使房地产市场竞争越发激烈，并逐步形成新的格局，好房子价高热销，素质差的项目低价缓售，开发商由此重新洗牌。作为楼市风向标的北京、上海目前还处于市场底部挣扎，但最近深圳的成交量已开始上升，政策的放宽带来了一些利好。

    我们对整体宏观形势的分析上是基本同意国内的一些专家意见的，但可以肯定西安这个始终温和的市场并不会在这次金融海啸和房地产大萧条中担当重要的角色。作为房地产区域市场，西安的整体发展水平严重滞后于这些风向标城市，这也可以称之为西北特色，是非常好的自我保护。他的发展会遵循自有的规律，依旧缓慢健康地发展。如果足够理性且具备一定的执行力，房地产开发企业在这样的市场里应该还是相对安全且可以有所作为的。

    西安房价基本上是4000、5000左右，这样的价格，如果我们对比周遍的市场会发现：西安作为西北5省的龙头城市，开发商的利润空间有限，市场泡沫有限，市场波动也很有限，我们对整个市场还是很有信心。

    刚性需求成为买房主力军

    新浪陕西房产：下半年楼市的低靡更加加速了购房者的观望情绪，于是作为购买了的主打人群--有刚性需求的团体和个人便成为了买房主力军，周总是否赞同这种看法？

    周涛：刚性需求确实是目前购房的重要因素，特别要结婚的80后更是居多。目前受次贷危机的影响，以及股市大跌的形势，大量的炒房以及投资者资金被套，房地产观望情绪的影响，投资者也持币观望。现在很多买房的是白领阶层，他们置业的观念是为了改变生活品质和居住环境，一般不太考虑价格的因素。不同年龄阶段对买房的要求和观念都不一样。购房随着人们收入水平的提高以及对品质的要求的不同观念在转变。

    后记:明德8英里东临长安路，西接朱雀路，毗邻陕师大、外国语院等著名高校，与曲江国际会展中心隔路相望，尽享周边易初莲花、百安居、麦德龙超市、华润万家等全盛配套。奢享小寨商贸文教圈、明德电子城居住圈、曲江生态旅游会展圈之大配套优势，三圈聚合之地，交通网络四通八达，南临南三环，东依地铁2号线，处城市的交通枢纽地带，多路公交于此经过，迅达交通锻造“捷出”生活。

    明德8英里的玲珑一房、经典两房、舒适三房大尺度空间，简约而不失大方，低调中尽显奢华，把生活沉淀成纯粹的悠然，以极致的尊崇视野，静享古都的繁华和清雅。明德8英里是成泰实业奉献给西安的一份上佳礼品，是城南新生的一颗璀璨明珠，11月23日，她绽放在西安的城南，她将见证这个城市的繁荣和荣耀！