定位高新白领阶层 构筑西安原著国际城

---中铁置业集团•西安中铁长丰置业有限公司总经理高锋专访

    【编者按】在中国，因为独特的设计和精湛的品质而闻名的青藏铁路、京九铁路、南京大胜关长江大桥、东海大桥、秦岭隧道、国家大剧院、国家图书馆、上海F1国际赛车场等始终是国内外津津乐道的焦点话题；在陕西，秦岭隧道、西铜高速、咸阳机场等标志性建筑的落成包括现在在建的地铁都将建筑行业的品质层次不断提高到了新的高度……而在这些省内外、国内外知名建筑的背后，中国中铁--这一世界双500强企业则是最不可忽视的幕后功臣，其旗下成员企业---中国中铁置业集团有限公司在逐步的整合和发展中，依托超常规发展的资源优势和独具特色的品牌优势，已然成为了国内外房地产市场具有强劲竞争力和广泛影响力的房地产综合运营商。

    随着房地产市场的发展，西安楼市所汇集的外埠房企逐渐增多，而在西安50多家外埠开发商中，若论品质，中铁置业绝对是其中的翘楚。中铁置业是中国中铁旗下以房地产综合开发为主的全资公司，拥有科学的组织架构、雄厚的企业实力、稳健的经济基础、强大的国企背景及丰富的资源优势。

    作为中铁置业进入西安楼市打造的第一个项目----西岸国际花园，从开发到销售自始至终都是城东区域乃至整个楼市的亮点项目，一度掀起了楼市的销售热潮。而中铁精心打造的另一亮点产品--缤纷南郡则让这波热潮不断升温，中铁置业品牌逐渐深入人心。处在大盘云集的高新区域，缤纷南郡将如何凸显自己的品牌优势？又将为楼市带来怎样的新气象呢？带着这些问题，我们有幸约见了中铁置业集团•西安中铁长丰置业有限公司总经理高锋。

中铁置业集团•西安中铁长丰置业有限公司总经理高锋

    打造世界顶级品质建筑 整合多重资源聚焦房产

    【新浪房产】中国中铁是一家集基建建设、勘察设计与咨询服务、工程设备和零部件制造及其它业务于一体的多功能、特大型企业集团，也是全球第三大建筑工程承包商和亚洲排名第一建筑工程承包商，能否简单的为大家介绍下关于中铁置业及其进入房产行业的过程？

    【高总】作为世界双500强，中国中铁已有近60年的历史了，它几乎参与了全国所有铁路项目的建设施工，先后承建了我国建设史上具有里程碑意义的铁路、桥梁、隧道等项目，并在北京、上海、香港、西安、广州、深圳、南京、天津、重庆等地拓展了地铁及城市轨道工程。而从房产行业看，中国中铁进入房产市场也有近20年的时间。上世纪90年代中期开始，但中国房产行业刚刚兴起时，中铁旗下的众多工程局就已纷纷踏入了这个领域，并在各自区域形成了自己的地产品牌。

    2007年，中国中铁加快整合内部资源，充分发挥集团优势，及时把握国资委将房地产业批准为集团主营业务的有利契机，组建了“中国中铁置业集团有限公司”，以“中铁置业”为其品牌，全面介入中国房地产市场，整合了各局在各区域的房地产项目。随后，中铁置业实施了一系列市场化方案，通过人才、营销等各方面的市场化发展，加上优秀的企业管理，“中铁置业” 现在已拥有了国内房地产开发领域最高的资质等级----房地产开发一级资质。西安中铁长丰置业有限公司于2008年元月正式成立，随着业务的拓展，今后也将成为中铁置业在西北的区域性公司。

    驻足西高新CBD中心 提升品质凸显竞争优势

    【新浪房产】缤纷南郡是中铁置业扎根西安的大成之作，地处西高新，而在此区域则汇集了众多的知名房企，如绿地、和记黄埔等，缤纷南郡是否有很大的竞争压力？
 
    【高总】在进入房地产行业之前，我一直从事酒店管理，而要说竞争压力，酒店行业则比房地产行业有过之而无不及。我喜欢竞争，喜欢挑战！

    只有竞争和挑战才能证明你的真正实力。现在，在西高新这个片区乃至整个西安，品质大盘扎堆涌现，地产大鳄争相进入，项目之间竞争日益激烈，这对于区域楼盘的品质提升具有很大的利好作用，同时也给我们带来了巨大的动力，而不是竞争压力。

    定位高新白领阶层 差异化路线锻造品质楼盘
 
    【新浪房产】缤纷南郡作为西安高新的名盘，自2008年年底开工以来，便受到了各界的密切关注,你认为缤纷南郡的卖点有哪些？或者说缤纷南郡有哪些特色？

    【高总】一个项目要成功必须要有差异化，必须找对市场。我们在做缤纷南郡这个项目时，做了很多市场分析，和周边的绿地、和记黄埔等项目一样，我们也会把中铁的品质通过项目深入到每一个消费者的心中。相比较而言，和记黄埔的项目--逸翠园主要是针对精英阶层，绿地则走的是造城的路线，项目环境规划不错，规模也很大，项目类别较多，涵盖了别墅、商业、写字楼、住宅等众多类型，将成为一个具有很大规模的新城。

    我们的项目在开发时，并不单纯追求如何高端。经过一系列的市场分析后，我们将项目的市场定位在30-40多岁的白领阶层。高新区外来企业较多，如华为、中兴等，我们主要走年轻化、精品化路线，这些特点在产品设计中得到了很好的体现。在总规设计中，我们项目打破了固有的布局，在楼间距及高度上做出曲线，从而体现活泼的特色。而70-110米的楼间距也在很大程度上满足了小区景观设计的需要。在景观设计上，大多楼盘设计了很多水景，增大了维护的成本，占用了较多人流活动空间，为此我们特别邀请国际一流的景观设计公司--易兰（亚洲）景观设计公司，以生态概念为设计理念，以陕西当地的植物、当地的地貌为基调，并创造性的引入了“旱溪”概念，设计建造看水、闻水、听水等处处有景、四季是景的生态景观，同时小区6米挑空的阳台设计也是一个很大的亮点，将会实现生活高品质高品位的双重享受。

    在物业管理上，我们与国际一流的英国第一太平戴维斯合作，成立了中铁第一太平，以期为小区居民的提供高水准的物业服务。另外，小区在整个建设中对项目工程质量提出了很高的要求，中铁本身就是做建筑行业出身，小区由我们中铁自己的工程局担任施工建设，从而加大了质量保障。最近，修建青藏铁路拉萨火车站的队伍--中铁建工拉萨公司也加入了我们的施工队伍，这对于小区的品质来说更有意义。同时，为了让广大的消费者能直接掌握小区的建设情况，我们将会提供一系列措施让客户可以直接了解项目的施工情况和进度，这也体现了我们中铁置业“信任源自责任”的宗旨。
 
    诠释原著国际概念  彰显建筑领军高水准

    【新浪房产】为什么我们的项目在推广时打出“高新区原著国际城的概念”？具有怎样的含义呢？

    【高总】“原著”的意义主要是指无抄袭、无复制，我们的项目无论是景观的设计还是产品本身都具有自己的特色，都是独一无二的。同时，单单就项目的规模看，比起其它楼盘，缤纷南郡并没有很大的规模，它只是一个“小城”，但项目从户型到物业却都是以国际化团队来打造的。众所周知，我们的建筑施工方--中国中铁是世界上施工建筑行业的领军，其建筑质量可见一斑。小区的景观设计建造由国际团队--易兰景观设计公司负责，户型设计则是邀请了台湾的知名设计专家进行设计，担任物业管理的第一太平则是英国的百年老店，另外我们也邀请了很多国际专家及顾问来参与项目的各阶段建设，从而很好的保证了项目的优良品质。

    在小区的建设理念上，我们采取的是创新、环保、生态、节能等新的标准和新国际化理念，以高起点、国际水准打造国际化的建筑，使缤纷南郡成为高新区独具特色的原著国际城。

    突显品牌优势 高认知度引爆销售高潮

    【新浪房产】我们的项目在市场上的认可程度怎样?目前销售情况怎样？

    【高总】缤纷南郡整个项目从6月27日开始蓄客，原预定10月18日开盘，后来因为项目蓄客量远超过预期，所以提前至9月19开盘。在两个多月时间中，共蓄客1000多组，小区的认知度不断提高。而整个项目在最早面世之初也未做过大幅度的宣传，最初只是提出了“70个鲁班”的概念，代表中铁拥有的72座鲁班奖，也代表了中铁的质量和品质，中铁在建设业中的影响力之大由此可见。

    项目19日开盘，共推出了500多套，到场的客户约600多组，现场成交了300多套，加上团购的110多户，目前缤纷南郡一期已售出470套，取得了极佳的销售成绩。 

    定位国际化大都市 西安房产市场前景看好

    【新浪房产】目前，西安和全国的房地产行业一样，都有升温的迹象，商品房销售量和房屋价格都在回升，有媒体称西安的房地产市场已经回到了2007年的水平，您是怎么看的？这种一路升温的楼市是一种健康的回暖还是金融危机下酝酿的另一场泡沫？下半年西安房地产市场的走向如何？

    【高总】中国房地产就长期的发展来看，远景很好，尤其是西安的房产市场，几乎没有泡沫，发展潜力很大，市场很广阔。但从短期看，目前经济大环境触底，仍处于经济危机中，而整个房产市场经过了2008年的下滑后，2009年虽然已趋于好转，但其短期内走出经济危机的可能性不大。

    现阶段，上海、深圳等一线城市的房产成交正处在下滑趋势中，这对地产界是个警钟，房地产从根本上讲还未走出2008年的阴影，至于2010年的市场将如何发展，目前仍然看不清楚。总的来说，我个人认为，2009年四季度的市场不会比2009年上半年好，房价稳定上涨这是市场发展的长期趋势，但近期市场价升量跌的现象似乎也预示了市场下一阶段的走势，业界应该警惕。

    随着国务院批准的关中-天水经济区的建立，西安的经济规划日益完善，其被定位为拥有1000万以上人口的国际化大都市，房产市场发展前景十分广阔，楼价也一定是稳步上升的。现阶段西安房产市场的繁荣是经历了2008年的回落后，购买需求的释放而使购房需求量急速增加，但并不意味房价也可以急速上涨。

    缤纷南郡入驻西安，扎根于高新区，一流的景观园林、近50万平米的大型住宅社区，将为高新区提供一个高尚生活的理想家园。项目首期已开盘，主推特色的景观设计，项目二期、三期也将会随后相继面世，今后的产品在户型上将不断创新、突破，更大程度上满足更多购房者的需求。

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缤纷南郡项目外景

    项目简介：

    缤纷南郡项目由中国中铁（世界双500强）旗下中铁置业集团•西安中铁长丰置业有限公司开发，位于西安高新区丈八四路6号。计容建筑面积约50万平米。缤纷南郡地处高新CBD核心区，与CBD都市之门遥相呼应，国际化高科技企业、科研单位、高等院校环绕四周，成熟配套及未来发展前景近在眼前。项目紧邻唐延路和丈八路，距绕城高速、太白路仅5分钟车程，尽享城市高速干道交通便捷。木塔寺公园、新纪元公园、运动公园、永阳公园、唐城墙遗址公园、牡丹园簇拥左右，犹如置身城市绿洲。缤纷南郡项目在规划设计时创造性的将国际领先的开放式建筑布局与传统的行列式布局相结合，实现了建筑朝向和园林景观的统一，保证了建筑内户型南北通透或纯南朝向。同时开放式建筑布局有效的拉大了建筑之间的距离，项目最大楼间距超过110米，最小楼间距也大于70米，远远高于国家标准。社区内布置了高达2万平米的乐活商业街区，由国际知名的易兰景观担当创作，利用关中传统的垄塬山水，结合现代园林景观设计手法，全新打造的主题景观系统。社区内部泛会所设置，使居住、休闲、生态紧密结合。实现人居生活的可持续发展。缤纷南郡提供面积从80-150平米的十余种经典户型，充分满足不同需求的客户对高品质生活的追求。中铁第一太平物业管理公司，秉承百年物业管理之积淀，全力为缤纷南郡提供全方位的物业管理，致力于将中铁置业•缤纷南郡项目打造成高新CBD区域内高品质居住区的标杆。